在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速的大背景下，即將于2012年4月15日拉開帷幕的第111屆中國(guó)廣交會(huì)將主題定為“新起點(diǎn)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)”。標(biāo)志著未來廣交會(huì)將把工作的重心從加快出口量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)移到促進(jìn)中國(guó)外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變上來，積極推動(dòng)“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，站在推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的新起點(diǎn)上，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)自己的力量。

　　第111屆廣交會(huì)新增五大舉措 “穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”

　　2月20日，商務(wù)部在南昌召開的全國(guó)進(jìn)出口工作會(huì)議暨第111屆廣交會(huì)籌備會(huì)上，商務(wù)部副部長(zhǎng)兼國(guó)際貿(mào)易談判副代表鐘山指出，為籌備好本屆廣交會(huì)，要在促進(jìn)進(jìn)出口成交、優(yōu)化參展企業(yè)結(jié)構(gòu)、加大招商力度等幾方面做好工作。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任、廣交會(huì)新聞發(fā)言人劉建軍表示，第111屆廣交會(huì)將圍繞“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”的目標(biāo)，加強(qiáng)出口品牌建設(shè)、優(yōu)化參展結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，推動(dòng)廣交會(huì)“更具特色、更上水平、更有成效”，更好地促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)步增長(zhǎng)和外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

　　1、擴(kuò)規(guī)模促成交

　　據(jù)第111屆廣交會(huì)籌辦委員會(huì)介紹，本屆廣交會(huì)邀請(qǐng)采購(gòu)商111 .8萬戶，比上屆增長(zhǎng)12 .13%，并將力爭(zhēng)使跨國(guó)連鎖企業(yè)和采購(gòu)商的數(shù)量有所增加（目前已達(dá)11家)。第三期規(guī)模將增加702個(gè)展位，涉及14個(gè)展位類別，使本屆廣交會(huì)展位總規(guī)模達(dá)5.94萬個(gè)，其中出口展位規(guī)模達(dá)5.85萬個(gè)，再創(chuàng)歷史新高。

　　2、優(yōu)化參展企業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)外貿(mào)“轉(zhuǎn)方式”

　　鐘山表示，要支持更多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主營(yíng)銷、高技術(shù)含量的企業(yè)參展，讓更多更好的企業(yè)和商品能夠通過廣交會(huì)這一平臺(tái)走向世界，同時(shí)擴(kuò)大中西部地區(qū)和外貿(mào)轉(zhuǎn)型基地企業(yè)的參展比例，優(yōu)化提升廣交會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與貿(mào)易促進(jìn)中心，加強(qiáng)出口品牌建設(shè)，充分發(fā)揮其“轉(zhuǎn)方式”的平臺(tái)功能。

　　此外，劉建軍認(rèn)為，尤其要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控，搭建轉(zhuǎn)型升級(jí)平臺(tái)，“從我經(jīng)歷的幾屆廣交會(huì)來看，沒有一例關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵的投訴，而大多是貿(mào)易糾紛和知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。”劉建軍說，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)這點(diǎn)做好有利于我國(guó)出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　3、加大對(duì)新興市場(chǎng)國(guó)家采購(gòu)商的邀請(qǐng)力度

　　本屆廣交會(huì)明確提出，將進(jìn)一步加大對(duì)新興市場(chǎng)國(guó)家采購(gòu)商的邀請(qǐng)力度，優(yōu)化外貿(mào)國(guó)際市場(chǎng)布局，推進(jìn)外貿(mào)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　110屆廣交會(huì)期間，來自俄羅斯、巴西和印度的買家簽訂了比以往任何一屆都要多的合同，體現(xiàn)了廣交會(huì)對(duì)中國(guó)與新興市場(chǎng)之間貿(mào)易的重要意義。代表巴西公司 Fat Monkey 的買家 Sergio Rebollo 表示：“這是我第一次來這里參加廣交會(huì)，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了我想要的東西。這個(gè)交易會(huì)的規(guī)模如此之大，而且辦得也非常好。”

　　4、繼續(xù)加強(qiáng)進(jìn)口展區(qū)的發(fā)展，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)平衡發(fā)展

　　廣交會(huì)力爭(zhēng)從過去單一的出口貿(mào)易窗口轉(zhuǎn)變成為進(jìn)出結(jié)合、協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性外貿(mào)平臺(tái)。

　　在歐盟地區(qū)的招商過程中，邁入第6個(gè)年頭的進(jìn)口展在部分有意參展的國(guó)家今年出現(xiàn)一位難求的情況。劉建軍分析，西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體著眼于擴(kuò)大對(duì)華出口，希望以此重新振興制造業(yè)并提升本國(guó)本地區(qū)就業(yè)率。比如，德國(guó)經(jīng)濟(jì)之所以在歐盟一枝獨(dú)秀，重要因素就是其制造業(yè)出口非常發(fā)達(dá)，尤為倚重中國(guó)龐大的市場(chǎng)。這表明外貿(mào)出口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用極大，同時(shí)也說明廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)有極大的發(fā)展空間。

　　美通社發(fā)表的評(píng)論這樣寫道 ——第111屆廣交會(huì)將在4月15日開幕之際，對(duì)世界優(yōu)秀零售商和具有影響力的企業(yè)和政治領(lǐng)導(dǎo)人的到來表示歡迎。盡管美國(guó)正努力擺脫不景氣，歐洲也面臨著日益糟糕的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍在不斷增長(zhǎng)，并且更加開放。作為中國(guó)的十二五計(jì)劃之一，中國(guó)政府承諾將加大進(jìn)口，與其合作伙伴建立更加平衡的貿(mào)易關(guān)系。為此，廣交會(huì)將通過增加境外參會(huì)企業(yè)的數(shù)量來刺激產(chǎn)品和服務(wù)流向中國(guó)。

　　5、提升組展管理信息化水平

　　111屆廣交會(huì)將在連續(xù)六屆提供免費(fèi)無線上網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出另一條400M高速付費(fèi)無線上網(wǎng)通道，為客戶的成交帶來更多的便利，同時(shí)優(yōu)化廣交會(huì)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的展位類別需求調(diào)整平臺(tái)，推廣展位圖紙管理系統(tǒng)，提高組展工作效率。

　　另外，廣交會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與貿(mào)易促進(jìn)中心將與商務(wù)部有關(guān)司局合作舉辦“廣交會(huì)國(guó)際市場(chǎng)論壇”，擬以解讀中美貿(mào)易政策為主題，幫助企業(yè)更好地開拓美國(guó)市場(chǎng)。

　　出口形勢(shì)依然復(fù)雜，廣交會(huì)企業(yè)盼交好運(yùn)

　　多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，受美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體將面臨曠日持久的結(jié)構(gòu)性困境影響，外需不確定性較大，中國(guó)的出口依然面臨復(fù)雜形勢(shì)。

　　在此情形下，不少外貿(mào)企業(yè)的生存和經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了困難。對(duì)于即將開幕的第111屆廣交會(huì)，無論是仍在生存邊緣掙扎的企業(yè)，還是正在摩拳擦掌待展宏圖的企業(yè)，都有一個(gè)共同的愿望，就是希望能在本屆交易會(huì)上交到好運(yùn)，拿到更多訂單。

　　出口負(fù)重前行

　　對(duì)于諸多外貿(mào)企業(yè)來說，自去年下半年以來，做生意就如逆水行舟。

　　海關(guān)總署近日公布的今年一季度外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，1月~3月，我國(guó)進(jìn)出口總值8593.7億美元，僅比去年同期（下同）增長(zhǎng)7.3%。商務(wù)部研究院中國(guó)外貿(mào)部研究員李健在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，這已是近年來外貿(mào)增長(zhǎng)最差的表現(xiàn)。

　　上海鳳凰進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理俞躍峰翻看了今年一季度的銷售記錄，發(fā)現(xiàn)該公司海外訂單比去年同期至少減少了15%。這家擁有百年自行車制造歷史的企業(yè)因?yàn)闅W債危機(jī)及貿(mào)易壁壘，一直未能直接進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，其新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)也不盡如人意。

　　新興市場(chǎng)同樣感受到了歐債危機(jī)扇來的寒風(fēng)。俞躍峰表示，受其影響，一些新興國(guó)家外匯收入減少、購(gòu)買力下降。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商普遍反映產(chǎn)品銷售緩慢，庫(kù)存積壓增多。

　　匯率波動(dòng)、成本上升是主因

　　對(duì)于此前被廣泛關(guān)注的成本上漲問題，俞躍峰感覺今年的情況稍顯樂觀，原材料漲幅不是特別快。此外，雖然人民幣匯率因素一直困擾著外貿(mào)企業(yè)，但與去年一路攀升的人民幣匯率相比，今年的升值速度明顯放緩。
　　
　　真正令俞躍峰頭疼的是坐火箭似的上漲的物流運(yùn)輸費(fèi)用。他舉例說，由于船舶公司達(dá)成漲價(jià)協(xié)議，出口東非的運(yùn)費(fèi)從去年2月底的2000美元漲到了目前的4500美元；出口歐洲的運(yùn)費(fèi)原來是1000美元左右，如今已猛漲至3800美元。在訂單不足的情況下，本就微薄的利潤(rùn)又被高企的運(yùn)費(fèi)吞掉一大塊。

　　自來歐洲的訂單下降嚴(yán)重

　　總體來看，盡管歐債危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)期已過，但歐盟地區(qū)的出口形勢(shì)卻依舊不容樂觀。我們從歐盟統(tǒng)計(jì)局公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得悉，歐元區(qū)17個(gè)成員國(guó)的2月的失業(yè)率也由上個(gè)月的10.7%上升到10.8%，創(chuàng)下1997年6月以來的最高水平。歐盟民眾購(gòu)買力的普遍低迷，導(dǎo)致外需不足，最終傳達(dá)到歐盟客商對(duì)中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品訂單上。從2011年秋季廣交會(huì)的情況看，歐洲到會(huì)客商人數(shù)雖比春交會(huì)期間上升17.2%，但成交額卻大幅下跌19%。部分有出口業(yè)務(wù)的電子、IT產(chǎn)品廠家反映，除了對(duì)方采購(gòu)意愿低迷外，對(duì)貨款安全性的考慮也影響到其接單的積極性。針對(duì)歐美地區(qū)出口環(huán)境的轉(zhuǎn)壞，不少出口企業(yè)表示正通過改變貨款交付方式、加速產(chǎn)品創(chuàng)新和開拓新興市場(chǎng)（拉美、非洲地區(qū)）等方式來最大力度地減輕經(jīng)營(yíng)壓力。

　　廣交會(huì)訂單將“短小散”

　　抽樣數(shù)據(jù)顯示，第一季度中小企業(yè)日均進(jìn)出口總額呈現(xiàn)大幅震蕩緩慢爬升趨勢(shì)，最后在3月中旬沖上4萬美元關(guān)口。然而好景不長(zhǎng)，3月下旬驟降一成。此外，從另外一個(gè)指標(biāo)——日進(jìn)出口頻次來看，3月最后一周驟降為0.9次，為春節(jié)后的最低點(diǎn)。一達(dá)通副總經(jīng)理肖鋒分析說，這說明國(guó)外特別是發(fā)達(dá)國(guó)家的需求仍不穩(wěn)定，存在惡化的可能，外貿(mào)仍面臨較大的下行壓力。

　　一達(dá)通總經(jīng)理魏強(qiáng)分析，一方面，從技術(shù)層面看，去年下半年訂單不足導(dǎo)致今年一季度發(fā)貨量受到影響；另一方面，去年下半年以來出現(xiàn)了一個(gè)新趨勢(shì)：短暫的訂單增多，規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)單比例下降。“中國(guó)外貿(mào)正面臨過去30年從未有過的困難。”魏強(qiáng)說。

　　不少珠三角企業(yè)反映，今年以來，國(guó)外采購(gòu)商普遍不敢下大單和長(zhǎng)單，轉(zhuǎn)而下小單和短單。

　　此外，由于未來經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不明朗，進(jìn)口商觀望心態(tài)明顯，紛紛采取訂單分拆的做法，致使今年以來國(guó)內(nèi)企業(yè)手持訂單以散單為主。由于訂單分拆，國(guó)外進(jìn)口商有更多的便利和機(jī)會(huì)更換供應(yīng)商，市場(chǎng)定價(jià)權(quán)掌握得更為牢固，出口企業(yè)的議價(jià)能力明顯下降；再加上今年以來原材料價(jià)格及勞動(dòng)力成本上漲，國(guó)內(nèi)企業(yè)利潤(rùn)下降，經(jīng)營(yíng)壓力明顯增加。