近日，中國磨料磨具網市場總監(jiān)劉小雨一行走進洛陽市潤臻新材料有限公司（駐鄭辦事處），了解企業(yè)發(fā)展情況，受到公司董事長鐘萬江熱情接待。

洛陽市潤臻新材料有限公司始建于2012年，是一家專業(yè)致力于生產煅燒剛玉、鍍衣剛玉等產品的磨料深加工企業(yè)。公司通過ISO9000質量管理體系認證，擁有兩條煅燒用環(huán)保型天然氣隧道窯，有行業(yè)認可的產品化驗室。通過持續(xù)不斷的技術研發(fā)，公司現有煅燒、鍍衣剛玉產品20多種。

談及公司目前市場狀況，鐘總講到，從3月份到現在潤臻的市場比較穩(wěn)定，公司的客戶群體以國內為主，而且這些客戶基本都把重視產品質量作為企業(yè)生命線。產品質量是企業(yè)最大的競爭力所在，沒有好的原料做不出好的產品，這是亙古不變的道理。以往磨具企業(yè)對原料不太重視，現在國家推行高質量發(fā)展，客戶的觀念也在逐步轉變，同樣的產品，客戶不會因為價格低了才喜歡，質量好了才喜歡，這也是現在三級砂、二級砂用量減少的原因所在。

對于磨料行業(yè)來講，供大于求仍是當前乃至今后的格局，做普通產品將帶來同質化，導致產品缺乏競爭力，最終引發(fā)價格戰(zhàn)等紅海搏殺。潤臻在成立之初也遇到這個問題，企業(yè)發(fā)展緩慢，幾乎面臨關門窘境，痛定思痛，潤臻毅然決定走差異化、定制化道路。走差異化道路需要企業(yè)決策者具有超前的洞察力，能夠預判市場走向。鐘總舉例談到，在歐美市場，相比樹脂切片的鋒利性，客戶更為看重安全性、使用壽命，這使得國內的樹脂切片廠尋求更具競爭力的磨料，白剛玉鍍鉻綠磨料優(yōu)勢明顯，潤臻順勢而為開發(fā)了這款產品。潤臻根據市場需求，轉型不走大眾貨路線改走高端，差異化發(fā)展。雖然產品價格較高，但對切片廠家來講很合適，做出的產品性價比高，出口更具主動性。定制化發(fā)展，要求企業(yè)能夠滿足客戶特定需求，通過構建上下游協同平臺，有針對性的進行產品設計、開發(fā)，最終達成多贏局面。 

在信息高度發(fā)達的今天，特別是移動互聯網的高度普及，客戶接收信息的方式更為主動，市場營銷也進入了“客戶導向”階段。鐘總分享到，現在做營銷，不能夸大其詞，推銷產品要實事求是，很多客戶說潤臻的鍍衣磨料不錯，但我們只能回復——沒有最好的磨料，只有更適合的磨料。營銷要主動，不要讓銷售人員天天為產品說話，而是讓產品自己說話，用測試數據、真實體驗贏得客戶認可，最終實現讓客戶進行產品口碑的傳播。

目前，潤臻的鍍衣白剛玉產品正在涂附磨具領域進行試驗。鐘總講到，從普通棕剛玉到高溫煅燒棕剛玉，涂附磨具用磨料不斷迭代更新，產品性能逐漸提高。棕剛玉耐用度高，白剛玉鋒利度好，兩種產品各有特點，通過對白剛玉進行鍍衣處理，白剛玉將兼具優(yōu)良的耐用度和鋒利性，對涂附磨具用戶來講，鍍衣白剛玉帶來的不僅是價格優(yōu)勢，更是品質、性能優(yōu)勢。