核心提示：導語：“一家企業不可能生產所有產品，與歐洲先進制造商的合作是我們企業為客戶提供更多服務的一種解決方式。”——株洲鉆石切削刀具股份有限公司總經理李屏

　　全球最具影響力的機床展覽會EMO于2011年9月19日至9月24日在德國漢諾威市成功舉辦。展會上，中國湖南“株洲鉆石切削刀具股份有限公司”（以下簡稱“株洲鉆石”）展臺面積達180平米，展臺醒目的藍色基調和別致的造型給國際同行留下了深刻的印象，吸引了眾多參觀者的目光。這標志著隨著株洲鉆石在國家重大專項中的突出表現及其強大競爭力的日益凸現，追求過硬，進取無限的株洲鉆石已經將企業的發展觸角延伸得更遠。

　　思考差距

　　在信息技術高度發達的今天，國際同行的競爭正在加劇，如何追趕行業領先者？已經成為眾多中國機械加工業者普遍思考的問題。差距固然是存在的，而快速成為中國業界老大一直是企業家們的追求。國際一流品牌的很多先進技術不可能在很短的時間內被國內企業所消化吸收，因此參與各種國際交流活動便是一種主要的提升方式。

　　走出國門，參加大型展覽會，與更多的展商和經銷商交流是刀具企業展示企業形象,拓展品牌影響的重要契機,是株洲鉆石品牌戰略的重頭戲。在EMO2011上，世界知名刀具制造商充分展示了機械制造行業所需的各類刀具與各行業的加工解決方案，如，加工新型高效節油汽車發動機的精密組合刀具，輪軌成型銑削刀具，風電變速齒輪成型刀具，精密加工醫療器械和人體仿制配件用的微型刀具等等。各刀具廠商針對不同的被加工材料和加工方式，在先進刀具結構、刀具材料性能、涂層技術研究等各方面進行了越來越完美的結合，體現了激烈的產品技術和性能競爭。

　　本次參加EMO2011展覽，株洲鉆石除了展示高品質刀具和耐磨合金制品等產品以及針對各行業的刀具應用解決方案之外，更重要的是要以此為契機尋找新的合作伙伴。通過與國際頂級供應商的強強聯合,最大限度的提升株洲鉆石的國際影響力。2011EMO各參展商展示了各具特色的產品及技術,據李屏觀察，設備供應商取得了一定的進步，新推出了一些產品，其中有代表性的是用激光加工設備直接在硬質合金刀片上雕刻斷屑槽和對周邊進行打磨。

　　中國刀具品牌與國際刀具品牌的差距,尤其體現在服務上，特別是在刀具配套服務方面，國內品牌與國外品牌有很大的差距。近年來，株洲鉆石在這方面做了一些工作，專門成立了行業應用研究小組和應用研究部門，致力于產品行業應用研究和技術配套等服務，在為客戶提供整體解決方案中起到了一定的作用，但是也存在一些困難。正如李屏所講，“有些產品不能形成系列化，是為客戶提供整體解決方案的短腿。”從而，尋找合作伙伴是解決這個問題的一個途徑。

　　尋找合作

　　2011EMO期間，株洲鉆石代表團除了參展外，還重點參觀了瑞士的幾家設備廠。從設備廠家入手，了解行業發展的新動向，以便于新思路與新想法的形成。李屏說：“從設備供應商的角度去了解同行業的發展，可以有效地了解行業內部實質性的進展。”

　　在中國企業進行國際化的過程中，有成功的也有失敗的。并購成功只是第一步，能不能將并購的企業順利地融入本國的企業，在技術上能否更好地服務于國內企業，在市場上能否推動國內品牌打入國際市場……這些都是考驗中國企業家智慧的幾個方面。

　　如今，交過了學費的中國企業正在變得成熟，從他們的經驗中可以得到教訓和啟示。李屏說：“如何對國外先進企業進行并購，需要有一定的前提。必須要增進雙方的了解，多認識那些先進的刀具企業，為今后良好的合作打下基礎。”

　　在客戶升級，產業轉型的中國市場，任何企業都不可能停滯不前，否則將會被市場淘汰出局。如上所述，與在歐洲制造業競爭中處于弱勢的小企業合作，在技術上可以獲得長足進步。在機械制造技術先進的德國、瑞士等國，這樣的企業很多，可以生產高品質刀具的小而專的工廠，將會成為國內刀具品牌戰略合作的重點。李屏認為：“要想走出去，就要聯合頂級的企業。

　　作為中國國內最大的刀具供應商，株洲鉆石一直秉承先進的理念，在刀具制造方面一路領先，規模日益擴大，影響力越來越深遠。作為公司戰略遠景之一，公司早在上世紀90年代就開始了在歐洲的經營。如今，株洲鉆石不僅在歐洲和美國建立了全資子公司,而且為客戶服務的隊伍也在逐年擴大。

　　結合國情

　　在歐美，機床自動化早已成為一種常態，對于國際交流越來越多的中國企業來說，這種方向是轉型期的中國機械加工市場努力的方向。但是，事物都具有兩面性，設備自動化與運輸自動化程度的提升，并不等于在機床加工的精度與效率方面的提升，而中國特殊的國情也帶來了不同的市場需求。

　　考慮到中國的國情,一味地追求最先進的自動化設備,顯然不能獲得最理想的效果。李屏認為,真正值得我們學習借鑒的是國外高品質刀具專攻企業,如何將設備與人才，機器與管理完美結合成系統的先進經驗、模式和方法。“怎樣從先進的合作伙伴那里學到”真功夫”,才是我們尋求國際合作的真實目的.”。