——訪圣戈班陶瓷材料（鄭州）有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理張?jiān)坪?/div>        圣戈班陶瓷材料（鄭州）有限公司今年已是第三次參加國(guó)際三磨展會(huì)。圣戈班作為全球磨料磨具行業(yè)的巨頭，此次，他們帶來(lái)了市場(chǎng)上最高端的鋯剛玉磨料Norzov NV以及高端單晶剛玉MA88K系列產(chǎn)品，讓專(zhuān)業(yè)參觀者和資深客戶(hù)們眼前一亮，心動(dòng)不已。
       40%鋯剛玉磨料Norzov NV是圣戈班經(jīng)多年研發(fā)，現(xiàn)在美國(guó)生產(chǎn)，在全球同行業(yè)中處于品質(zhì)領(lǐng)先地位，代表了電熔磨料的頂尖技術(shù)。相比于傳統(tǒng)鋯剛玉磨料，NV采用全新冶煉工藝，內(nèi)部瑕疵少，晶粒更均勻細(xì)致。在磨削過(guò)程中，NV各種優(yōu)異的物化性能賦予了它自銳性好，磨削效率高，磨削壽命長(zhǎng)，不易燒傷工件等特點(diǎn)，特別適用于各種涂附磨具，如砂帶，鋼紙砂碟，百頁(yè)片等。在砂帶磨削應(yīng)用上比普通產(chǎn)品性能提高20%以上。為力求在性能上有所突破的涂附磨具生產(chǎn)商提供了絕佳的選擇。
       除了NV系列磨料，圣戈班（鄭州）還帶來(lái)了2014年10月份推出的新款單晶剛玉MA88K系列磨料。這是一款十分高端的剛玉類(lèi)產(chǎn)品，適應(yīng)了在當(dāng)前市場(chǎng)條件下，客戶(hù)急需提高自身產(chǎn)品品質(zhì)的要求，尤其是樹(shù)脂類(lèi)磨具產(chǎn)品，成長(zhǎng)速度很快。
       這些產(chǎn)品充分體現(xiàn)了圣戈班的經(jīng)營(yíng)理念：始終致力于為客戶(hù)提供解決方案，提升客戶(hù)產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)值        公司銷(xiāo)售經(jīng)理張?jiān)坪普f(shuō)：是的，我們涉足的行業(yè)始終保持同行業(yè)在全球前三名的位置。那么要想維持全球前三，當(dāng)然有方方面面要做，最基本的就是要把產(chǎn)品做好。把現(xiàn)有產(chǎn)品做好，不斷有新的產(chǎn)品推出，這樣可以始終保持一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先狀態(tài)。他說(shuō)，總體來(lái)看我們的產(chǎn)品系列多，應(yīng)用分類(lèi)細(xì)，能針對(duì)不同客戶(hù)的不同需求，為客戶(hù)選擇不同的產(chǎn)品，不斷有新的產(chǎn)品出來(lái)補(bǔ)足老產(chǎn)品的差異。
       正因?yàn)槿绱耍M管近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不盡如人意，但是圣戈班的磨料產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售依然向好，銷(xiāo)售額連年增長(zhǎng)。在過(guò)往的3年之間，成長(zhǎng)大約50%左右。
       這就是技術(shù)創(chuàng)新的力量！
       作為圣戈班（鄭州）公司的銷(xiāo)售主管，張經(jīng)理對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化可謂體會(huì)深刻。他說(shuō)，現(xiàn)在在中國(guó)，“談關(guān)系”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，產(chǎn)品才是最終的核心點(diǎn)。我跟我的客戶(hù)在一起時(shí)談生意的時(shí)間少，大家談的多的往往集中在企業(yè)發(fā)展的話(huà)題。如果雙方已經(jīng)有了一個(gè)很好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，完全可以抽一部分資源去開(kāi)發(fā)一些個(gè)性化的產(chǎn)品，把新鮮的血液灌輸?shù)狡髽I(yè)中來(lái)，使得企業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該更多地開(kāi)發(fā)推廣高端產(chǎn)品，如果不關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的提升，只關(guān)注價(jià)格，最終還是難以縮小與國(guó)外的差距，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展是非常危險(xiǎn)的。
       談到國(guó)內(nèi)的行業(yè)形勢(shì)，張經(jīng)理認(rèn)為，中國(guó)現(xiàn)在的勞動(dòng)力成本也高了，勞動(dòng)者也更關(guān)注環(huán)境健康和安全，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展也步入新常態(tài)。我理解的新常態(tài)就是要徹底拋棄之前的那些粗放式發(fā)展思維與模式，走的比較精密、專(zhuān)注，理性化一點(diǎn)，這也是國(guó)外走過(guò)來(lái)的路子。國(guó)內(nèi)企業(yè)是需要多多思考與借鑒的。
       他說(shuō)，我們國(guó)家的粗放型發(fā)展已經(jīng)根深蒂固到人的腦子里，想要轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)是不容易的，但是我們必須得轉(zhuǎn)。不能光喊口號(hào)，沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)際行動(dòng)。展會(huì)上有這樣一種好的現(xiàn)象，凡過(guò)來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)，多數(shù)都會(huì)問(wèn)“有什么高端產(chǎn)品”？在國(guó)內(nèi)我們確實(shí)有些比較專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)，雙方合作的關(guān)系也是一步一步發(fā)展起來(lái)的，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)這些客戶(hù)在市場(chǎng)中的地位越來(lái)越高。圣戈班正是通過(guò)產(chǎn)品的不斷升級(jí)，給客戶(hù)帶來(lái)新的價(jià)值。        談到如何避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，張經(jīng)理認(rèn)為，這是一個(gè)急需解決的大問(wèn)題。拿鋯剛玉這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求是在擴(kuò)大，但它的市場(chǎng)應(yīng)用是有限的，為什么很多企業(yè)都把精力放在這個(gè)上面？令人不可思議。就像鋼鐵行業(yè)，原來(lái)非常盈利，大家一窩蜂地去做，現(xiàn)在是什么狀態(tài)？我們應(yīng)當(dāng)吸取這個(gè)教訓(xùn)。
       談到技術(shù)創(chuàng)新，張經(jīng)理說(shuō)，棕剛玉至今有100年的歷史，白剛玉也差不多是百年歷史。在上世紀(jì)七八十年代發(fā)生了一次變革，出現(xiàn)了SG磨料，這是一種顛覆性的變革，它不是說(shuō)把棕剛玉修飾一下，做個(gè)涂層或煅燒一下，那么它還是棕剛玉。SG磨料是一種全新的磨料，性能比棕剛玉好太多，屬于一種變革。鋯剛玉也是一種變革，重負(fù)荷砂輪本來(lái)是用棕剛玉去做的，磨削性能很差，鋯剛玉研制成功后，等于是一個(gè)飛躍，這是一種材料上的變革。SG磨料至今已存在30年，鋯剛玉磨料也有40年的歷史，現(xiàn)在就缺一種變革，要是能有一個(gè)變革，那對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)質(zhì)的飛躍。
       三磨展期間，我參觀了三磨所，沒(méi)想到三磨所有這么多非常專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)設(shè)備，真的讓人很驚訝！依我的經(jīng)驗(yàn)，那么多好的設(shè)備足以支撐一個(gè)好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)做磨料磨具方面的研發(fā)。讓一個(gè)企業(yè)投資幾千萬(wàn)甚至上億的資金或人力、物力去做研發(fā)，是非常困難的事情，很少有企業(yè)會(huì)去做，但是大家可以借助三磨所這個(gè)第三方國(guó)家平臺(tái)，資源共享，聯(lián)手去做，那就很有實(shí)力。希望不要放過(guò)這個(gè)寶貴的資源，好好利用，肯定能出好成果。