第一次接觸上海晶研磨料磨具有限公司總經理張杰先生，他儒雅、博學的氣質給我們《中國涂附磨具網》的記者留下了深刻的印象。在《'10中 國國際五金展》上海晶研的展位前，張總一邊接待著南來北往的參觀者，一邊與記者侃侃而談。“我們的目的就是走出去，中國涂附磨具企業應該團結起來！”“走 出國門”，這種充滿民族自豪感和國際化營銷意識的眼界和理念令記者油然感佩，不由得對上海晶研磨料磨具有限公司和它的領航者張杰總經理產生了強烈的好奇。

　　長于借鑒以質取勝

　　上海晶研磨料磨具有限公司是集生產、研發、銷售、服務為一體的磨削、研磨、拋光產品專業化公司，并以穩定的產品質量，優質的售后服務，贏得了廣大客戶的信賴。

　　公司開創者張杰總經理畢業于河南工業大學磨料磨具專業，對涂附磨具有著豐富的理論知識，畢業至今一直勤奮地耕耘在磨料磨具第一線，無論是氧化鋁的冶煉破碎還是涂附磨具的實際生產，張總都有著豐富的實踐經驗，是一位地地道道的“知本家”。

　　作為涂附磨具的后起之秀，上海晶研磨料磨具有限公司和張杰總經理卻志存高遠，對晶研的未來發展和中國涂附磨具行業如何進軍國際市場有著自己獨特的“宏圖大志”。

　　張總說：中國的涂附磨具企業長期以來無論在裝備還是技術方面均受制于國外企業。隨著中國涂附磨具業的高速發展，目前國內企業規模逐年擴大，研發能力不斷提 高；產品不斷升級，開始走向中高端市場；產品質量逐步走向穩定可靠，可以說已經具備了初步與國外企業抗衡的實力。但是中國涂附業傳統上的“單打獨斗”營銷 模式延緩了我們進軍世界市場的步伐。中國企業一定要走西方同行業成功的路子，產品必須差異化，每個企業都要著力打造自己的優勢產品，然后，把每個企業的優 勢產品集中到一起拿到國外去展示，讓世界看到中國產品不再是“廉價品”的代名詞，而是和他們的產品一樣既有過硬的品質又有美麗的外觀，讓“中國制造”真正 成為世界涂附磨具高端產品的標簽。

　　“怎樣使中國涂附磨具產品成為高端產品？提高質量，沒錯！質量決定一切。”張總似乎有點激動，雙眼一動不動，直視著記者說：晶研的產品從原材料選取到生產的每 個環節都要經過嚴格把關。晶研的產品定位就是以質取勝，原材料要最好，生產設備力求最好，生產工藝力求最好，因此，晶研的產品無論是質量還是外觀與國外同 類產品相比已相差無幾，當然因此也會帶來生產成本的升高，這就是為什么晶研公司產品大部分銷往國外，以外銷為主的原因。如果我們做內銷，國內客戶當然無法 接受這么高的價格。相對來說，國外的客戶更看重質量，而不是一味地追求低價。

　　為了更有說服力，張總特意帶我們來到晶研公司產品展位前，指著一種新型材料做的百頁片介紹道：這種產品用的新材料，就是SG磨料，SG磨料磨削效率高，自銳性強。SG磨料的微晶結構類似聚晶金剛石，在使用過程中一個晶體脫落后，里面的晶體就會裸露在外面，磨削一直很鋒利。用這種高質量磨料所做的百頁片質量當然有保證，同步消耗，利用率可達到90%以上，一片相當于普通產品的3－5片。作為上海晶研的主打的產品之一，我們希望有機會在外國的展會上展示。張總說到此時笑容滿面，向我們傳達著“中國涂附磨具產品已非吳下阿蒙，士別三日，當刮目相看”的自豪和期待。

　　失之東隅，收之桑榆

　　近年來，中國原材料和人力資本價格不斷上升，帶來的直接后果就是企業的生產成本升高，當我們就這個問題詢問有什么對策時，張總顯得信心十足。他表示：盡管原 材料價格上漲，特別是工人工資上漲，涂附企業面臨著越來越大的用工壓力，但這也反過來證明中國的經濟實力正在逐步增強。對企業來說，以低廉勞動力成本為主 要發展動力的勞動密集型發展模式已顯得不合時宜，代工（OEM） 生產永遠只能為別人作嫁衣裳。在壓力面前，加強內部管理，增強創新能力，加大科研投入才是企業健康長遠發展的正確途徑；創建自主品牌，生產高技術含量、高 附加值產品是中國涂附企業的當務之急。在用工危機中，有“危”更有“機”。如果把用工危機作為企業升級的一個契機，對中國涂附企業來說，失之東隅，收之桑 榆，未嘗不是一件好事。

　　行業協會，寄于厚望

　　協會應該加強引導作用，當好行業發展領頭羊的角色，面對記者向張總質詢對行業協會的建議時，張總直言不諱：我們這個行業不能一直“一盤散沙”，我們要團結起 來，希望協會統一制定行業準入標準，達不到標準的企業不能生產；制定產品定價機制，價格的升降不能由個別大企業掌控，而應該由協會審報頒布，通告價格上漲 或下降的理由，這樣對企業也是一種良性競爭，目前國內企業的“價格戰”，大大消耗了我們自己的元氣，這種狀況必須改變。中國行業協會應該借鑒西方商會（行 業協會）的成功經驗，能夠決定企業的生存與否。“小政府，大協會”符合中國涂附磨具行業的可持續發展。

　　張總還希望協會能夠組團參加一些國外展會，像科隆五金展、巴西五金展等等。他說：“我們的制造設備大部分都是國際上比較先進的，我們的涂附磨具已經具有一定 的質量，完全可以向國外同行展示，占領一片應該屬于我們的空間。希望由協會出面預訂一片展區，組織一個中國涂附磨具專區，這樣專業性更強，觀眾可以有重點 的參觀。我們這么多年“引進來”目的不就是就是為了“走出去”嗎？！

　　“我們的目的就是走出去”——這是上海晶研的目標，也是中國涂附磨具企業共同的目標和雄心。相信憑借著中國企業家與行業有識之士的共同努力，中國涂附磨具企業一定會昂首闊步，走向世界！