在磨界擔(dān)當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的大凡是男性，然而鄭州金橋白鴿砂輪制造有限公司的領(lǐng)隊(duì)人卻是位女性。這位女性駕著自己企業(yè)泛舟在風(fēng)云變幻的“磨界”奮戰(zhàn)達(dá)二十余年；憑借豐厚的沉淀與積累，今年上半年，這位女性一改多年低調(diào)行事的風(fēng)格，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)遷往占地面積達(dá)3.3萬平方米的新廠，初步預(yù)計(jì)新廠投產(chǎn)后產(chǎn)值將達(dá)8千萬左右；并同時(shí)前瞻性地與河工大材料學(xué)院建立項(xiàng)目合作關(guān)系。用她的話：“把企業(yè)做強(qiáng)做大的時(shí)候到了！” 

    她，是誰？眼下的形勢(shì)如此嚴(yán)峻，她卻偏說把企業(yè)做強(qiáng)做大的時(shí)候到了？依據(jù)是什么？ 

    質(zhì)量硬是后盾 

    她叫張俊鳳。鄭州金橋白鴿砂輪制造有限公司總經(jīng)理。 

    在今年春季的上海國際五金展上，筆者與張俊鳳有一面之緣。在偌大的展廳里，金橋白鴿寓意為“綠色、環(huán)保”的綠色調(diào)展位非常醒目。她身著職業(yè)裝，異常干練而大方得體地給每一位前往咨詢的參觀商介紹金橋白鴿在今年的主打產(chǎn)品。 

    今年，金橋白鴿的主打產(chǎn)品為：纖維樹脂增強(qiáng)切割片、不銹鋼大功率切割片、超薄片、磨片，樹脂砂輪專用增亮脫模劑等產(chǎn)品。按說，這些產(chǎn)品在當(dāng)前的行業(yè)市場(chǎng)上可謂俯首即是，而金橋白鴿為什么敢以此作為它立足風(fēng)云起伏的市場(chǎng)環(huán)境的籌碼？張俊鳳介紹道：是因?yàn)榕c同類產(chǎn)品相比，這些產(chǎn)品有著產(chǎn)品功能大、安全系數(shù)更高、平衡度更優(yōu)良的特點(diǎn)。不僅如此，但凡使用以上產(chǎn)品的客戶，無論在切割中遇到什么問題，金橋白鴿都會(huì)給提供出適合工件切割的解決方案。 

    “按種類來說，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定是市場(chǎng)上獨(dú)一無二的，但我們的質(zhì)量是經(jīng)得住考驗(yàn)的，這也是我們金橋白鴿屹立二十年不倒的原因所在。”當(dāng)筆者在展會(huì)上湊到異常忙碌的張總前問及心里關(guān)于金橋白鴿規(guī)模中小卻有如此之長壽命的疑惑時(shí)，她的回答堅(jiān)定有力，而又謙虛淡然。事實(shí)似乎也是如此，到目前為止，不管是質(zhì)監(jiān)局抽樣檢測(cè)，還是坊間誰家生產(chǎn)的砂輪出事故這樣的傳聞，二十幾歲的金橋白鴿都骨氣地置身在“光榮榜”之外。金橋白鴿從不參與低端的、犧牲質(zhì)量求利潤的惡性競爭！ 

    當(dāng)然，堅(jiān)守“質(zhì)量是根本”這一經(jīng)營原則的同時(shí)，金橋白鴿也在銳意創(chuàng)新，注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。近兩年，企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)延伸產(chǎn)品線，生產(chǎn)出樹脂砂輪專用增亮脫模劑。這種產(chǎn)品的特點(diǎn)是在一般常溫下不會(huì)融化，是傳統(tǒng)地板蠟的耐用程度的3-5倍，不僅可以改善磨具產(chǎn)品的外觀，提高工作效率，還能起到磨具光亮不沾砂，保護(hù)磨具的作用。 

    市場(chǎng)廣是雙翼 

    金橋白鴿的生命力，不僅僅來自它對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)守和對(duì)創(chuàng)新的不懈追求，更為重要的是張俊鳳以一個(gè)女強(qiáng)人的好強(qiáng)和柔韌在持續(xù)為她的企業(yè)注入生命力的同時(shí)，還非常注重運(yùn)用市場(chǎng)營銷策略來開拓市場(chǎng)。金橋白鴿對(duì)產(chǎn)品的銷售采用代理商銷售與自己銷售相結(jié)合的辦法。在較遠(yuǎn)的區(qū)域，金橋白鴿以較為合理的利潤空間誠征有一定影響力的代理商。雙方在洽談的過程中，金橋白鴿讓產(chǎn)品來說話，完全可以預(yù)見產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度，讓合作方先試代理又如何！但凡與張俊鳳有過業(yè)務(wù)關(guān)系的代理商無不被她的睿智與豁達(dá)所感染，加上產(chǎn)品在市場(chǎng)上果然好評(píng)如潮，許多代理商與張總一簽就是多年的合作協(xié)議。經(jīng)過張總和她團(tuán)隊(duì)的不懈努力，金橋白鴿的市場(chǎng)局面可謂步步為“贏”，目前已在廣東、浙江、上海、山東等地區(qū)設(shè)代理商，業(yè)績斐然。而在較近的地方，為了快速地獲得第一手客戶反饋信息，金橋白鴿取消中間環(huán)節(jié)直接向終端供貨。 

    全面的布局，贏得的是全面的盛譽(yù)。據(jù)張俊鳳介紹，好多客戶在使用了金橋白鴿的產(chǎn)品后表示性能和質(zhì)量與國內(nèi)外知名企業(yè)相比毫無遜色，甚至有些原來一向唯大牌子馬首是瞻的磨具使用商開始松動(dòng)，轉(zhuǎn)而與金橋白鴿建立長期的合作關(guān)系。 

    那么如何確保企業(yè)的翅膀持續(xù)騰飛？這位女強(qiáng)人說，今后的發(fā)展中，一方面在保持產(chǎn)品的安全性和可靠性讓“翅膀”無后顧之憂的同時(shí)，會(huì)在企業(yè)管理上多下功夫，在生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)控制好成本，從而有較好的資金流，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)與穩(wěn)步發(fā)展；另一方面，將加大與高校的合作力度，重視新項(xiàng)目的開發(fā)，增加公司產(chǎn)品的種類，為實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”、“量”雙優(yōu)的銷售局面打好基礎(chǔ)。 

    金橋白鴿的發(fā)展目標(biāo)是：與時(shí)俱進(jìn)，通過不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)新產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的節(jié)能、綠色與環(huán)保！從我們所了解的信息來看，它距這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不遠(yuǎn)了。