“小民企”搏擊市場(chǎng)“大風(fēng)浪”

　　博賽集團(tuán)成立于1994年8月,是目前中國(guó)第一家在海外擁有兩座大型鋁礦礦山并正常營(yíng)運(yùn)的企業(yè),是一家跨國(guó)、跨行業(yè)的大型外向型民營(yíng)企業(yè)。2011年,該公司銷售收入101.8億元,成為重慶主城區(qū)外首個(gè)躋身“百億集團(tuán)”的民營(yíng)企業(yè)。

　　從名不見經(jīng)傳,到躋身中國(guó)民企500強(qiáng),博賽集團(tuán)僅用了18年時(shí)間。目前,該企業(yè)總資產(chǎn)超過50億元,員工6000余人,其中外籍員工800余人。博賽礦業(yè)以高鋁熟料、棕剛玉、氧化鋁、電解鋁及鋁材加工等鋁基系列產(chǎn)品為龍頭,煤炭、焦炭系列產(chǎn)品為支柱,涉足國(guó)際貿(mào)易、礦產(chǎn)品開發(fā)和房地產(chǎn)開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。

　　據(jù)博賽集團(tuán)副總經(jīng)理葉光輝介紹,博賽集團(tuán)的前身為“南川市礦產(chǎn)品開發(fā)有限公司”,那時(shí)公司的營(yíng)業(yè)額只有幾萬元,員工屈指可數(shù),盈利更是低得可憐。盡管如此,博賽人不拋棄、不放棄,在董事長(zhǎng)袁志倫帶領(lǐng)下,大家擰成一股繩,敢于亮劍,在市場(chǎng)海洋中搏擊,企業(yè)蒸蒸日上。至1996年,短短2年時(shí)間,博賽集團(tuán)成功躋身重慶市“私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)”行列。

　　為適應(yīng)新形勢(shì)的需要,博賽集團(tuán)再接再歷,主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略由單純鋁礬土和棕剛玉等基礎(chǔ)原材料生產(chǎn),向生產(chǎn)氧化鋁、電解鋁、鋁型材等下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸;由國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主向到國(guó)外找資源找市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,開始通過國(guó)內(nèi)、國(guó)際“兩條腿”走路,實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,寫下了太多的傳奇……

　　2001年12月,博賽集團(tuán)在南川成立了先鋒氧化鋁廠,成為第一家生產(chǎn)氧化鋁的民營(yíng)企業(yè),結(jié)束了川渝兩地?zé)o氧化鋁生產(chǎn)企業(yè)的歷史。

　　2006年9月,博賽集團(tuán)收購(gòu)四川省阿壩鋁廠,并通過技術(shù)改造,擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模,達(dá)到了年產(chǎn)20萬噸電解鋁的產(chǎn)能,成為集團(tuán)的主要利潤(rùn)來源。

　　2006年12月,博賽集團(tuán)投資6000萬美元,成功收購(gòu)了南美洲圭亞那合作共和國(guó)歐邁礦業(yè)公司,一舉成為重慶歷史上最大的一筆海外投資項(xiàng)目。博賽集團(tuán)由此獲得約1.8億噸價(jià)值超過180億元的優(yōu)質(zhì)鋁土礦資源,迅速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)高鋁熟料40%的份額,中國(guó)人從此擁有該行業(yè)在全球市場(chǎng)上的發(fā)言權(quán)和定價(jià)權(quán)。

　　2010年2月,博賽集團(tuán)斥資3000萬美元,買下了世界礦業(yè)巨頭力拓集團(tuán)所屬的西非加納鋁土礦公司6000萬噸優(yōu)質(zhì)冶金級(jí)鋁土礦80%的股權(quán),進(jìn)一步夯實(shí)了集團(tuán)做大做強(qiáng)的資源基礎(chǔ),建立了布局全球的戰(zhàn)略架構(gòu)。

　　目前,博賽集團(tuán)的產(chǎn)品暢銷歐洲、北美、日本、印度等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中,高鋁熟料和棕剛玉產(chǎn)銷量均居世界第一。

　　銀企攜手的“魚水”深情

　　博賽集團(tuán)這一切成績(jī)的取得,除了博賽人具有超前的戰(zhàn)略眼光和敏銳市場(chǎng)洞察力之外,離不開其堅(jiān)持“對(duì)外開放”和“銀企合作”的經(jīng)營(yíng)理念。“企業(yè)這些年的快速發(fā)展,得益于重慶農(nóng)商行的鼎力支持。”葉光輝在談及與重慶農(nóng)商行的合作時(shí)深有感觸。

　　隨著博賽集團(tuán)的發(fā)展壯大,這些年來與之合作的銀行不少,但重慶農(nóng)商行卻成為其最大的合作伙伴,雙方建立起了“誠(chéng)實(shí)互信、共進(jìn)共贏”的良好合作關(guān)系和“魚水”深情。

　　“重慶農(nóng)商行務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和高效的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制使其成為了最大的贏家,眾多民營(yíng)企業(yè)在緊缺資金的時(shí)候都會(huì)想到農(nóng)商行。”博賽集團(tuán)副總經(jīng)理葉光輝說。

　　葉光輝清楚地記得,幾年前,公司因業(yè)務(wù)發(fā)展急需一筆大額銀行貸款,在公司負(fù)責(zé)人與銀行打交道的經(jīng)驗(yàn)和印象里,從申請(qǐng)貸款到拿到資金,至少需要好幾個(gè)月時(shí)間,但時(shí)間不等人。博賽集團(tuán)就抱著試一試的態(tài)度向重慶農(nóng)商行申請(qǐng)貸款。結(jié)果,讓他們大吃一驚,重慶農(nóng)商行在不到30天的時(shí)間里,就向公司提供了貸款授信。“公司高層領(lǐng)導(dǎo)做夢(mèng)也沒想到會(huì)有這么快,而且貸款期限、利率、擔(dān)保方式等條件完全符合公司的實(shí)際與需要。”葉光輝說這話時(shí)顯得很興奮,重慶農(nóng)商行高效務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)給博賽人留下了深刻的印象,為以后的合作建立了一個(gè)良好的開端。

　　隨后,重慶農(nóng)商行與博賽集團(tuán)的合作逐步深入,雙方在貸款、國(guó)內(nèi)結(jié)算、國(guó)際業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)等方面的合作逐年增加,至2010年末,重慶農(nóng)商行已成為博賽集團(tuán)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)份額占比最大的銀行,雙方已經(jīng)建立了魚水般的深情。

　　“在農(nóng)商行貸款,不跑關(guān)系,不找熟人,一個(gè)電話客戶經(jīng)理就來上門服務(wù),農(nóng)商行是用心在為我們服務(wù),切實(shí)在為客戶著想。”葉光輝稱,近4年來,重慶農(nóng)商行一直很關(guān)心企業(yè)的發(fā)展,專門安排了兩名客戶經(jīng)理為公司提供專業(yè)化、貼心化的金融服務(wù),只要公司有合適的發(fā)展項(xiàng)目,農(nóng)商行都會(huì)鼎力支持,還積極出臺(tái)配套政策予以保障。公司高層領(lǐng)導(dǎo)普遍認(rèn)為,“重慶農(nóng)商行眼光看得遠(yuǎn)、看得準(zhǔn),在銀企合作中更看重企業(yè)的未來和發(fā)展。特別是民營(yíng)企業(yè),更加注重雙方建立持久的合作關(guān)系。”

　　2008年,博賽集團(tuán)下屬阿壩鋁廠遭遇汶川大地震,企業(yè)受到很大損失,急需資金恢復(fù)生產(chǎn)。重慶農(nóng)商行得知這一情況,在第一時(shí)間送來了關(guān)心與支持,及時(shí)向阿壩鋁廠提供貸款資金,而且考慮到阿壩鋁廠的資產(chǎn)暫時(shí)不能辦理抵押登記的客觀情況,重慶農(nóng)商行積極想辦法,在不違反制度的前提下,先向公司發(fā)放貸款,后續(xù)辦理抵押登記,很快解決了公司的融資難題。資金方面有了保障,阿壩鋁廠迅速恢復(fù)了生產(chǎn)。僅1年時(shí)間,阿壩鋁廠年生產(chǎn)能力由10萬噸擴(kuò)大到了20萬噸,該廠也成為了博賽集團(tuán)的支柱企業(yè)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大戶。

　　“為了給民營(yíng)企業(yè)提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),我行在機(jī)制建設(shè)上狠下功夫,不斷創(chuàng)新服務(wù)方式、豐富服務(wù)內(nèi)容,完善契合民營(yíng)企業(yè)特點(diǎn)的專業(yè)化、差異化的貸款調(diào)查、信貸管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和激勵(lì)約束機(jī)制,切實(shí)發(fā)揮一級(jí)法人體制優(yōu)勢(shì),大力提高服務(wù)質(zhì)量和效率。在支持博賽集團(tuán)發(fā)展過程中,我們除了提供全方位的服務(wù)之外,還在信貸審批流程上進(jìn)行了優(yōu)化,目的就是好讓企業(yè)及時(shí)度過融資"寒冬"!”重慶農(nóng)商行有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　助力“鋁業(yè)航母”砥礪前行

　　銀企合作,貴乎誠(chéng)信。

　　在博賽集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)看來,重慶農(nóng)商行支持的資金數(shù)額越大,集團(tuán)越是小心謹(jǐn)慎,生怕會(huì)給銀行帶來?yè)p失。因此,博賽集團(tuán)每選定一個(gè)項(xiàng)目,都會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)重慶農(nóng)商行相關(guān)負(fù)責(zé)人實(shí)地察看,反復(fù)論證項(xiàng)目的可行性、投資回報(bào)率等。“這樣做的好處就是,銀行心中有數(shù),企業(yè)自己有底,力爭(zhēng)每一筆錢都用在刀刃上。銀行自身也是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),我們要對(duì)得起銀行對(duì)我們的信任,誠(chéng)信無價(jià)。”

　　2010年,博賽集團(tuán)準(zhǔn)備收購(gòu)重慶市的一個(gè)氧化鋁廠,要投資好幾億元,重慶農(nóng)商行風(fēng)險(xiǎn)管理人員實(shí)地察看后、反復(fù)論證后,認(rèn)為該氧化鋁廠沒有資源成本優(yōu)勢(shì),技術(shù)設(shè)備落后,技改投入和難度太大,建議博賽集團(tuán)要慎重對(duì)待。博賽集團(tuán)在綜合多方面意見與考量后,最終放棄了這一項(xiàng)目收購(gòu),而是選擇對(duì)先鋒氧化鋁廠進(jìn)行技改擴(kuò)能,現(xiàn)在看來這一決策是十分正確的。

　　正是有了博賽集團(tuán)審慎的投資決策機(jī)制,也有重慶農(nóng)商行在風(fēng)險(xiǎn)管理上的穩(wěn)妥慎重,博賽集團(tuán)近幾年來在項(xiàng)目投資上穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印,沒有形成一筆大的投資損失,企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。2011年,博賽集團(tuán)銷售收入邁過百億元大關(guān)。重慶農(nóng)商行后續(xù)還將繼續(xù)加大對(duì)博賽集團(tuán)的支持,這也更加堅(jiān)定了博賽集團(tuán)“走出去”布局全球的戰(zhàn)略雄心。

　　博賽集團(tuán)董事長(zhǎng)袁志倫這樣勾勒集團(tuán)未來的發(fā)展宏圖:“在政府和農(nóng)商行的鼎力支持下,十二五期間,博賽集團(tuán)將繼續(xù)充當(dāng)重慶民企"走出去"的領(lǐng)頭羊,擬對(duì)外投資達(dá)20億至30億美元,占據(jù)重慶"十二五"期間對(duì)外投資總額的10%。力爭(zhēng)一天銷售一個(gè)億,如果計(jì)劃實(shí)施順利,博賽集團(tuán)預(yù)計(jì)在實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元基礎(chǔ)上,2013年將達(dá)到200億元、2015年將達(dá)到365億元,打造成"鋁業(yè)航母"。”袁志倫信心滿滿:“屆時(shí),博賽這艘航母一定會(huì)浪遏飛舟!”