“聚•變”——驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，大象智變
       今年3月，在大象磨具內(nèi)地區(qū)經(jīng)銷商表彰會(huì)議上，我們同期舉辦了以“‘聚•變’——驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，大象智變” 主題的論壇，向大家闡述了大象磨具如何在“聚”的內(nèi)核思想中，打破固守，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，高度“智”變，以“聚”帶變，以“創(chuàng)”求智。
       今天我們?cè)谶@里舉辦大象磨具25周年的慶典，回顧和盤點(diǎn)大象磨具以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)“智”變的路程，是一件非常有意義的事情。今天我不講“聚•變”，我講“聚•享”，講一講怎么讓大家一起聚到“大象”這個(gè)平臺(tái)上，共享機(jī)遇與財(cái)富。
       “聚•享”——共奏一帶一路交響曲
       前不久，我與高交會(huì)海外分會(huì)珠海考察團(tuán)感受和學(xué)習(xí)了部分“一帶一路”沿線國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，看到了很多，也思考了很多，所以我今天演講的副標(biāo)題是：借“一帶一路” 創(chuàng)共贏發(fā)展。
       品牌磨企與經(jīng)銷商共倡“一帶一路”，這在中國(guó)磨料磨具行業(yè)是首倡，這不是大象磨具一家的“獨(dú)奏曲”，而是來自全球的五金行業(yè)、磨料磨具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家和所有同行與合作伙伴共同演奏的“交響樂”。我們一起如何演奏好這曲“交響樂”呢？首先要“聚”，然后“享”。“聚”，是“聚”平臺(tái)；“享”：是“個(gè)享”與“共享”。“個(gè)享”，就是希望大家跟隨大象磨具這個(gè)有著25年歷史的品牌企業(yè)，獲得屬于自己的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富。那么“共享”呢，就是共同分享大象磨具品牌價(jià)值鏈的豐富資源。
       歷史的積淀是創(chuàng)新的資本
       回顧大象25年的歷程，從1992創(chuàng)立，以一片簡(jiǎn)單的切割片起家，到如今引領(lǐng)行業(yè)，創(chuàng)造出顛覆性產(chǎn)品，這是一個(gè)歷史沉淀的過程。
       1999年，我們大象公司進(jìn)行改制，注冊(cè)的“金象”品牌，在中國(guó)南方和海外越南市場(chǎng)一炮打響；2000年，我們積極向內(nèi)陸市場(chǎng)進(jìn)軍；2003年，我到歐洲市場(chǎng)考察，總共十七天，在歐洲參觀了歐洲的500強(qiáng)公司。這次考察是大象公司海外品牌定位和運(yùn)營(yíng)框架產(chǎn)生的引子，也奠定了大象公司建設(shè)百年企業(yè)，發(fā)展百年品牌的目標(biāo)和夢(mèng)想。
       2004年，是大象產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)耕耘的第12年，那時(shí)我就想，大象一定要做一個(gè)全球性的工業(yè)品牌，就跟德國(guó)的工業(yè)定位一樣。一些歐洲德國(guó)一線品牌對(duì)我的影響非常大，對(duì)于歐洲的幾大國(guó)際品牌資料我?guī)缀趺刻於荚诳?，在這樣的熏陶下，大象第一本按歐洲國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的全英文產(chǎn)品目錄面世，代表了大象的產(chǎn)品能達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入海外的工業(yè)級(jí)市場(chǎng)。同年，大象磨具“GOLD ELEPHANT”品牌誕生并在全球注冊(cè)，在國(guó)際市場(chǎng)擁有了辨識(shí)度；2009年“金象”開設(shè)了第一個(gè)專賣店，由此開啟了一種全新的營(yíng)銷模式并獲得巨大成功；2014年，大象進(jìn)行了股權(quán)改制重組，開啟了新的征程；2015年，大象磨具智能科技工業(yè)園智能化工廠醞釀而成，目前正在建設(shè)中。大象磨具就是這樣，從最初的原創(chuàng)砂輪到如今的創(chuàng)新產(chǎn)品，歷史的積淀是我們創(chuàng)新的真正資本，這不是簡(jiǎn)單的一句話，是我最深切的體會(huì)和思考。
       聚“平臺(tái)”：戰(zhàn)略版圖——大象與您財(cái)富共贏
       從某種意義上說，大象品牌在過去的這些年里，其實(shí)在“一帶一路”上走了長(zhǎng)遠(yuǎn)的路程，這也奠定了我們雄厚的平臺(tái)基礎(chǔ)。習(xí)近平主席提出的“一帶一路”戰(zhàn)略，給我們行業(yè)帶來了新一輪的財(cái)富機(jī)會(huì)。我認(rèn)為，新的機(jī)會(huì)就抓在我們手里，就看大家能不能很好的運(yùn)用。我們說“聚平臺(tái)”，就是希望大家能在大象這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)財(cái)富共贏。
       1、整合與創(chuàng)新
       中國(guó)未來也只有三種角色：價(jià)值提供者、價(jià)值整合者，價(jià)值放大者。什么是價(jià)值提供者？?jī)r(jià)值提供者是依靠個(gè)體勞動(dòng)創(chuàng)造直接財(cái)富，比如：司機(jī)、醫(yī)生、律師等等，影響力大的可以靠名聲創(chuàng)富，比如明星、作家、大導(dǎo)演、名主持等等。他們通過做服務(wù)和產(chǎn)品直接獲取財(cái)富。價(jià)值整合者呢？是依靠配置社會(huì)資源間接創(chuàng)造財(cái)富，主要指的是企業(yè)家和各種組織的領(lǐng)導(dǎo)者，他們促進(jìn)社會(huì)資源向最需要的地方流動(dòng)。那什么是價(jià)值放大者？顧名思義，把現(xiàn)有價(jià)值無限放大的人，他們依靠什么來放大價(jià)值呢？是平臺(tái)！比如馬云依靠阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，他匯聚了無數(shù)商家進(jìn)駐1688、天貓、淘寶，形成了一個(gè)涵蓋銷售、物流、服務(wù)、資本等運(yùn)作的巨大網(wǎng)絡(luò)，每一個(gè)個(gè)體都能在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造價(jià)值。大到世界500強(qiáng)集團(tuán)公司，比如3M公司；小到任何一個(gè)想在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造財(cái)富的個(gè)人，比如我們的員工、朋友。
       大象今天所具有的正是“平臺(tái)”，是一個(gè)“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”＋“互聯(lián)網(wǎng)”＋“創(chuàng)新技術(shù)”的創(chuàng)新平臺(tái)，我們要通過這個(gè)平臺(tái)把我們的品牌價(jià)值釋放出去。而在座的各位經(jīng)銷商，就是價(jià)值放大的主人。
       2、模式創(chuàng)新
       同時(shí)，今天在座的經(jīng)銷商也都是全國(guó)各地最優(yōu)秀的經(jīng)銷商，你們也在做選擇?，F(xiàn)在做砂輪，人人都說沒有利潤(rùn)，整個(gè)行業(yè)被惡性競(jìng)爭(zhēng)所充斥。大象不會(huì)參與這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，一味的拼價(jià)格只會(huì)兩敗具傷，危害行業(yè)進(jìn)步，我們更應(yīng)該注重產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，給大家更好的競(jìng)爭(zhēng)保障。大象有著25年的研發(fā)、制造、全球運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，怎么把我們的基礎(chǔ)做到極致？我們需要嫁接新的模式和創(chuàng)造新的模式。
       比如在產(chǎn)品研發(fā)上，我們會(huì)從材料的研發(fā)和更新去突破產(chǎn)品的創(chuàng)新，就像schmied（施米徳）產(chǎn)品，就是從材料上革新，才得以做到產(chǎn)品“無火花、無毛刺”，達(dá)到目前金屬切割片地性能制高點(diǎn)。不僅如此，我們的schmied（施米徳）的銷售模式也是全新體驗(yàn)式銷售模式，這種創(chuàng)新的銷售模式，體現(xiàn)了品牌創(chuàng)造消費(fèi)的行為模式，也體現(xiàn)了大象用工業(yè)詮釋藝術(shù)的使命。相信通過模式創(chuàng)新，我們一定會(huì)把大象這個(gè)平臺(tái)做得更好、更強(qiáng)、更大、更廣。
       3、品牌創(chuàng)新
       品牌很重要，沒有品牌的企業(yè)，就不具備成長(zhǎng)性；沒有品牌的國(guó)家，它的產(chǎn)品就不可能具備強(qiáng)大的力量，只會(huì)永遠(yuǎn)為別人做嫁衣，就不會(huì)帶來技術(shù)創(chuàng)新，就不是強(qiáng)國(guó)之作。當(dāng)今中國(guó)的企業(yè)進(jìn)入第二輪的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，品牌將為之根本。
       品牌的創(chuàng)新有四個(gè)緯度，一是設(shè)計(jì)創(chuàng)新；二是模式創(chuàng)新；三是品牌創(chuàng)新；四是資本創(chuàng)新。關(guān)于設(shè)計(jì)創(chuàng)新，從schmied（施米德）的logo來看，是一個(gè)很好的創(chuàng)意。它表達(dá)了從一個(gè)原創(chuàng)的羊角錘工具，變成一個(gè)創(chuàng)新的工具品牌。三維的唯美設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了現(xiàn)代化創(chuàng)新發(fā)展，聚合成了品牌的核心文化，完全體現(xiàn)了工業(yè)與藝術(shù)的完美結(jié)合。
       4、資本創(chuàng)新。
       實(shí)際上大象的無形資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)都在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。不論內(nèi)陸市場(chǎng)比如貴州、山東，還是國(guó)外如印度、伊朗、印尼，我們都在尋找資本的創(chuàng)新模式。schmied（施米徳）就是用創(chuàng)新的產(chǎn)品，通過大象的無形資產(chǎn)運(yùn)作，讓我們勇于創(chuàng)新的人先富起來。
       “一帶一路” 的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)
       “一帶一路”為我們描繪了一張發(fā)展藍(lán)圖。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“一帶一路”沿線覆蓋人口超過40億，經(jīng)濟(jì)總量大概有21萬億美金，為我們提供了寶貴的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。我們的磨料磨具還有很大的商機(jī)。大象的品牌在“一帶一路”上已經(jīng)行走了長(zhǎng)遠(yuǎn)的路程，比如與意大利、德國(guó)、日本、印度等國(guó)的合作，都是在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略框架下的交流與合作。
       一帶一路這條道路響徹世界，如雷貫耳，若對(duì)它視而不見，新一輪到手的財(cái)富和機(jī)遇將與你揮手告別。作為磨料磨具企業(yè)，尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，才能在走出去的過程中把握機(jī)會(huì)，在走出去的過程中，不仿引進(jìn)來，引進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，在引進(jìn)消化的過程中讓自己破繭化蝶。
       從2014年至今已有三年，大象的變化是很大的。這里面包括初始的想法、原創(chuàng)的技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、原始積累、資源的整合、品牌價(jià)值等等。有句話我感觸很深：冰山之所以壯觀，是因?yàn)樗挥邪朔种辉诤Ｃ嫔?。我希望大家都?ldquo;聚”在大象這個(gè)平臺(tái)上觀看風(fēng)光，享受風(fēng)景，一起共享財(cái)富。目前大象的智能工廠等一系列轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新工程正在建設(shè)中。
       大象磨具所有的堅(jiān)守，終歸都要回到用戶的需求。滿足用戶需求是企業(yè)的本質(zhì)，只有品牌的力量才能創(chuàng)造需求。擦亮中國(guó)品牌，共同實(shí)現(xiàn)中華民族偉大的復(fù)興，這是我們企業(yè)的責(zé)任，也是我現(xiàn)在的責(zé)任，25年了，我希望從“心”開始。再過一個(gè)25年，希望大象在各位同仁的支持下，能夠?qū)崿F(xiàn)百年品牌，為中國(guó)品牌爭(zhēng)光。