專注分布式光伏的芯能科技(6.960,2.13,44.10%)上市了。光伏行業的下半場會怎樣走？芯能科技董事長、總經理張利忠認為，在國家政策、土地制約等因素的影響下，光伏地面電站建設將告一個段落，分布式光伏將成為光伏產業的主流。

　　分布式光伏引路人

　　“我們7月9日正式掛牌交易，這也是我們公司成立10周年紀念日。毫不夸張的說，分布式光伏發展到今天，我們是引路人之一。”提起做光伏的這10年酸甜苦辣，張利忠可以講上三天三夜。而對于選擇分布式光伏，張利忠說，今天的上市，就是對自己當初選擇的最好交代和成績單。

　　“分布式光伏是個苦活累活，當時有資源的公司看不上這個市場。”對于早在2013年就“吃”分布式光伏這個“螃蟹”，張利忠表示，那個時候，業主覺得省不了多少電費，怕麻煩又怕損壞屋頂并不愿意嘗試。每個項目很小，管理和施工都不夠經濟，企業也沒有推動的動力。

　　資料顯示，2012年在歐美“雙反”夾擊下，國內光伏產業陷入窘境，部分光伏企業更是舉步維艱。2013年，國家開啟分布式光伏應用示范，嘉興被列為浙江省光伏產業“五位一體”創新綜合試點。

　　張利忠覺得這就是機遇。“1萬平方米光伏發電可以省下450噸煤，減少900噸二氧化碳排放，這相當于種了15萬棵樹，您看不上光伏發電的收益，就當做慈善吧。”張利忠常常這樣苦口婆心地對業主說。一家一家去談，一個問題一個問題解答，與工人一起在大太陽下施工，張利忠這樣堅持了2年，芯能科技終于用技術和服務樹立了口碑，打開了分布式光伏市場。

　　分布式光伏將成行業主流

　　光伏行業的下半場會怎樣走？張利忠大膽預測，未來分布式光伏將成為光伏產業的主流。

　　6月初，發改委等發布《關于2018年光伏發電有關事項的通知》，叫停普通光伏電站、嚴控分布式光伏規模，并將新投入運營的電站上網電價統一降低0.05元/千瓦時。

　　“這個政策很及時，會引導光伏產業更加市場化，對行業長期發展也是好事情。”張利忠認為，隨著技術的進步，度電成本快速下降，補貼已經成為行業不正當競爭手段。降低補貼不僅有利于行業建立長期有序競爭，也可以進一步倒逼技術進步。

　　由于地面電站趨向飽和，大量的資本和企業開始涌入分布式光伏市場，協鑫集成(4.310,0.08,1.89%)、英利等光伏巨頭也跑步進場，2017年被市場稱為分布式光伏元年。

　　在張利忠看來，分布式光伏的潛在市場空間巨大。“我們有超過13億城鄉居民，按每戶4人計算共計3.5億戶家庭，如果每戶安裝3千瓦，有30%的家庭安裝，家庭分布式光伏市場規模就可以達到300GW，更別說更大量的廠房屋頂了。” 有機構預測，未來幾年，分布式光伏裝機量有望以超過年均20GW的速度發展。

　　張利忠建議，本著節能減排的環保要求，應該引導新建廠房建設分布式光伏，并放開發電的隔墻交易。“分布式發電價格比電網更低，就地由業主消化掉，可以實現公司、業主、國家三方共贏。”

　　加大自持電站規模

　　芯能科技發展的“底氣”從哪里來？ 張利忠表示，底氣就是分布式光伏的“自發自用”，使得行業成為一個長期可持續的良性生態。芯能科技自持電站所發電量，絕大部分都實現了“自發自用”。

　　據介紹，從公司的角度，“自發自用”的電費高于電網上網價格，又減少了輸送損耗，從而提高公司電站發電的用電效率，這樣就提高了公司的發電收入；而從用戶的角度，用戶用電又低于電網價格，除了降低用電成本外，還可以獲得屋頂租賃收益，以及公司提供的屋頂修繕、用電監控、故障維修等一攬子服務。

　　由于看好長期收益，芯能科技下一步還將加大自持電站規模。“有人說我們盈利能力下降了，其實是因為加大自持電站所致。”張利忠表示，芯能科技長期看好分布式光伏，通過自持電站，將收益轉化為長期穩定的現金流和收入。

　　資料顯示，自2015年起，芯能科技開始自持分布式光伏電站。截至2017年12月31日，公司投資建設自持分布式光伏電站合計127個，累計裝機容量179兆瓦，年發電能力約1.8億度，這些電站可為公司帶來持續20年的穩定現金流和收入。

　　張利忠還介紹， 下一步，公司還將以自持電站為依托，開展智能微電網建設，通過優化客戶的供電方案，為客戶提供增值服務。