為減少國際貿(mào)易順差，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，2007年9月27日，國家發(fā)改委、財(cái)政部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)進(jìn)口技術(shù)和產(chǎn)品目錄的通知》,同年9月22日財(cái)政部、商務(wù)部發(fā)布《進(jìn)口貼息資金管理辦法》。對(duì)列入目錄的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,企業(yè)以一般貿(mào)易方式進(jìn)口的,國家給予貼息政策支持。貼息標(biāo)準(zhǔn)將以進(jìn)口額作為計(jì)算貼息的本金，貼息率不高于貼息清算時(shí)中國人民銀行公布的最近一期人民幣一年期貸款利率。財(cái)部和商務(wù)部在年度貼息資金總額內(nèi)確定貼息系數(shù)，核定貼息金額。企業(yè)要在每年1月31日前向有關(guān)部門報(bào)送相關(guān)申請(qǐng)材料。

    目錄分為四個(gè)部分:

    第一部分,鼓勵(lì)引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)。引進(jìn)技術(shù)是指買斷或許可方式進(jìn)口國外先進(jìn)專有技術(shù)或?qū)＠?或通過合作開發(fā)，獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和掌握先進(jìn)專有技術(shù)的行為。共44項(xiàng)，與機(jī)床工具行業(yè)有關(guān)的有高檔數(shù)控機(jī)床及功能部件的設(shè)計(jì)制造技術(shù)一項(xiàng);

    第二部分,鼓勵(lì)進(jìn)口的重要裝備。指目前國內(nèi)尚不能自行研發(fā)制造，國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域急需的重要裝備。共106項(xiàng)，其中機(jī)床有13項(xiàng):

    (1)、鏜銑加工中心（含立式、臥式、立臥式）：定位精度高于0.01mm，重復(fù)定位精度高于0.005mm，快速進(jìn)給速度高于60m/min，工作臺(tái)大于1250mm，5軸聯(lián)動(dòng);

    (2)、柔性加工單元：5軸聯(lián)動(dòng);

    (3)、車削中心：重復(fù)定位精度高于0.004mm，主軸端徑向圓跳動(dòng)≤0.001mm，加工件圓度高于0.001mm;

    (4)、數(shù)控平面磨床（含成形、龍門、導(dǎo)軌、雙端面等）：定位精度高于0.006mm（全程），重復(fù)定位精度高于0.003mm（全程），平面度高于0.002mm/1000mm，龍門寬大于3500mm;

    (5)、數(shù)控磨床（含內(nèi)圓、外圓、端面外圓、萬能、無心、軸承、刃磨、專用等）：定位精度高于0.006mm，重復(fù)定位精度高于0.003mm，加工件圓度高于0.0005mm，砂輪線速度高于60m/s，坐標(biāo)磨床四軸四聯(lián)動(dòng)、七軸四聯(lián)動(dòng);

    (6)、龍門數(shù)控銑床：工作臺(tái)寬度≥5000mm，重復(fù)定位精度＜0.006mm/2000mm，＞3軸聯(lián)動(dòng);

    (7)、金屬珩磨機(jī)床;

    (8)、單柱、雙柱、四柱萬能液壓機(jī)：公稱壓力＞4000t;

    (9)、金剛石液壓機(jī)：公稱壓力＞9000t;

    (10)、數(shù)控切割機(jī)：板厚＞40mm;

    (11)、精密運(yùn)動(dòng)控制相關(guān)的工藝和專用裝備;

    (12)、高速、高精密機(jī)械手;

    (13)三坐標(biāo)測量機(jī)：X×Y×Z＞3000×3000×2000mm,單軸精度＜（1+L/400）mm,空間精度＜（1.2+L/300）mm,探測精度＜1mm。

    第三部分,鼓勵(lì)發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)，共66項(xiàng)，其中與機(jī)床行業(yè)有關(guān)的有2項(xiàng):

    (1)、數(shù)控機(jī)床關(guān)鍵零部件及刀具制造;

    (2)、三軸以上聯(lián)動(dòng)的高速、精密數(shù)控機(jī)床，數(shù)控系統(tǒng)及交流伺服裝置、直線電機(jī)制造;

    第四部分,資源性產(chǎn)品、原材料,包括鎳、銅精礦等。

    國家發(fā)改委會(huì)同財(cái)政部、商務(wù)部將根據(jù)情況需要，適時(shí)對(duì)目錄進(jìn)行調(diào)整。

    以上機(jī)床工具中,有些是一年前研究的意見，現(xiàn)在情況可能已有變化。國家用貼息貸款支持上述產(chǎn)品進(jìn)口,會(huì)不會(huì)影響國內(nèi)企業(yè)對(duì)上述產(chǎn)品的研制、開發(fā)，需要進(jìn)一步分析。

    6、外商投資產(chǎn)業(yè)新政策

    經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，國家發(fā)展改革委員會(huì)、商務(wù)部于2007年10月31日發(fā)布新的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2007年修訂）》，自2007年12月1日起施行。2004年11月30日國家發(fā)展改革委員會(huì)、商務(wù)部發(fā)布的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2004年修訂）》同時(shí)停止執(zhí)行。新《目錄》是在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、進(jìn)一步深化改革和擴(kuò)大開放的新形勢(shì)下修訂的，是貫徹落實(shí)黨的十七大提出的“創(chuàng)新利用外資方式，優(yōu)化利用外資結(jié)構(gòu)，發(fā)揮利用外資在推動(dòng)自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展等方面的積極作用”要求，引導(dǎo)外商投資方向的重要政策措施。對(duì)搞好宏觀調(diào)控，統(tǒng)籌國內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開放，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)，提高利用外資質(zhì)量和水平，將發(fā)揮積極作用。新《目錄》修訂主要涉及五方面內(nèi)容：

    一是堅(jiān)持?jǐn)U大對(duì)外開放，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。制造業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)一步鼓勵(lì)外商投資我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、新材料制造等產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，對(duì)一些國內(nèi)已經(jīng)掌握成熟技術(shù)、具備較強(qiáng)生產(chǎn)能力的傳統(tǒng)制造業(yè)不再鼓勵(lì)外商投資;

    二是節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境。鼓勵(lì)外商投資發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、清潔生產(chǎn)、可再生能源和生態(tài)環(huán)境保護(hù)，鼓勵(lì)外商投資資源綜合利用。限制或禁止高物耗、高能耗、高污染外資項(xiàng)目準(zhǔn)入;

    三是調(diào)整單純鼓勵(lì)出口的導(dǎo)向政策;

    四是促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展;

    五是維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)安全。對(duì)部分涉及國家經(jīng)濟(jì)安全的戰(zhàn)略性和敏感性行業(yè)，持謹(jǐn)慎開放的態(tài)度，適當(dāng)調(diào)整相關(guān)條目，統(tǒng)籌國內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開放。

    《目錄》分為鼓勵(lì)類、限制類、禁止類三種，在鼓勵(lì)類中，機(jī)床工具產(chǎn)品有:

    (1)、高檔數(shù)控機(jī)床及關(guān)鍵零部件制造:五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床、數(shù)控座標(biāo)鏜銑加工中心、數(shù)控座標(biāo)磨床、五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控系統(tǒng)及伺服裝置、精密數(shù)控加工用高速超硬刀具;

    (2)、1000噸及以上多工位墩鍛成型機(jī)制造;

    (3)、FLT柔性生產(chǎn)線制造;

    (4)、垂直多關(guān)節(jié)工業(yè)機(jī)器人、焊接機(jī)器人及其焊接裝置設(shè)備制造;

    (5)、特種加工機(jī)械制造:激光切割和拼焊成套設(shè)備、激光精密加工設(shè)備、數(shù)控低速走絲電火花線切割機(jī)。

    7、重大技術(shù)裝備關(guān)鍵件進(jìn)口實(shí)行先征稅后返回優(yōu)惠政策

    2006年國務(wù)院發(fā)布關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見，提出了到2010年要發(fā)展一批具有較強(qiáng)競爭力的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán)，增強(qiáng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)重大技術(shù)裝備的制造能力，基本滿足能源、交通、原材料等領(lǐng)域及國防建設(shè)的需要。確定了16項(xiàng)對(duì)國家經(jīng)濟(jì)安全和國防建設(shè)有重要影響的重大技術(shù)裝備,其中有機(jī)床1項(xiàng),即“發(fā)展大型、精密、高速數(shù)控裝備和數(shù)控系統(tǒng)及功能部件，改變大型、高精度機(jī)床大部分依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀，滿足機(jī)械、航空航天等工業(yè)發(fā)展的需要”。16項(xiàng)重大裝備的制造既為機(jī)床工具行業(yè)提供了極好的發(fā)展機(jī)遇，又給機(jī)床工具行業(yè)帶來巨大的動(dòng)力和壓力。

    2007年1月14日，財(cái)政部國家發(fā)展改革委海關(guān)總署國家稅務(wù)總局通知,對(duì)國內(nèi)企業(yè)為開發(fā)、制造16項(xiàng)重大技術(shù)裝備而進(jìn)口的部分關(guān)鍵零部件和國內(nèi)不能生產(chǎn)的原材料所繳納的進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅實(shí)行先征后退。所退稅款一般作為國家投資處理，轉(zhuǎn)作國家資本金，主要用于企業(yè)新產(chǎn)品的研制生產(chǎn)以及自主創(chuàng)新能力建設(shè)。

    《通知》規(guī)定，對(duì)符合退稅條件的企業(yè)，由財(cái)政部出具重大裝備制造企業(yè)退稅確認(rèn)書，有關(guān)企業(yè)憑退稅確認(rèn)書到其主管地海關(guān)申請(qǐng)辦理退稅。

    目前財(cái)政部正在組織有關(guān)單位,對(duì)需要進(jìn)口的高檔數(shù)控機(jī)床關(guān)鍵零部件和部分高檔數(shù)控系統(tǒng)目錄進(jìn)行審核，近期有望發(fā)文公布。

    三、進(jìn)一步開拓國際市場

    黨的十七大報(bào)告指出，“加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，立足以質(zhì)取勝，調(diào)整進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易”。

    1.優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加附加值較高產(chǎn)品出口

    出口是拉動(dòng)機(jī)床工具行業(yè)發(fā)展的極為重要的因素,近幾年全行業(yè)出口僅占銷售產(chǎn)值的12%左右,所占比例實(shí)在太低。2007年金屬加工機(jī)床出口中非數(shù)控機(jī)床占了四分之三以上,砂輪機(jī)、拋光機(jī)、臺(tái)鉆、鋸床、刨床五類低附加值產(chǎn)品仍占有較大比重。需要引起高度重視。

    國家的政策導(dǎo)向是鼓勵(lì)企業(yè)加大對(duì)高技術(shù)含量，高附加值產(chǎn)品的開發(fā)研制力度，發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，重視產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善和提高，努力向國際標(biāo)準(zhǔn)或國際先進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)靠攏和轉(zhuǎn)化。

    要進(jìn)一步開拓國際市場,提高中高檔數(shù)控機(jī)床和附加值較高的產(chǎn)品出口。提高出口產(chǎn)品質(zhì)量，力爭出口企業(yè)通過ISO9000質(zhì)量認(rèn)證及ISO14000環(huán)保論證;推動(dòng)出口企業(yè)獲得安全、衛(wèi)生、節(jié)約資源以及社會(huì)責(zé)任的相關(guān)國際認(rèn)證。針對(duì)不同國家的有關(guān)規(guī)定，力爭獲得相關(guān)認(rèn)證,以便能夠順利進(jìn)入該國市場。

    2、充分利用與我國簽訂自由貿(mào)易區(qū)協(xié)議的東盟、智利等國家,互相給予低關(guān)稅的優(yōu)惠,擴(kuò)大出口

    2005年7月,中國和東盟簽訂的自由貿(mào)易區(qū)《貨物貿(mào)易協(xié)議》規(guī)定,對(duì)原產(chǎn)于中國和東盟的產(chǎn)品相互給予優(yōu)惠關(guān)稅待遇，以自由貿(mào)易區(qū)的稅率實(shí)現(xiàn)彼此貨物的通關(guān)。協(xié)議規(guī)定我國在2010年與文萊、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國6個(gè)國家,將取消大部分產(chǎn)品的關(guān)稅，并建成自由貿(mào)易區(qū)。2007年雙方要將60%的正常產(chǎn)品(即雙方都認(rèn)為可以降稅的產(chǎn)品)稅率降為0-5%。柬埔寨、老撾、緬甸和越南4個(gè)東盟成員,將享受多于上述6國5年的過渡期，至2015年與中國實(shí)現(xiàn)自由貿(mào)易。

    首先是對(duì)馬來西亞、新加坡、泰國、印尼、菲律賓、越南等國的出口具有很好的前景。我國生產(chǎn)的機(jī)床工具中的中低檔數(shù)控機(jī)床、電加工機(jī)床、車床、銑床、磨床、齒輪加工機(jī)床、折彎機(jī)、壓力機(jī)以及各種工具、機(jī)床零附件等,東盟6國進(jìn)口關(guān)稅都有所下降,要抓住機(jī)遇，積極擴(kuò)大出口。

    以馬來西亞為例，該國所需機(jī)床仍以進(jìn)口為主，并對(duì)機(jī)床進(jìn)口實(shí)行零關(guān)稅政策。近幾年我國出口馬來西亞機(jī)床逐年增長，平均年增長16%左右。開始時(shí)，我國出口以普通機(jī)床居多(其中普通車床占金切機(jī)床的一半),近年來該國對(duì)經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床需求增長，目前廣州數(shù)控設(shè)備廠已在馬來西亞設(shè)立了維修服務(wù)點(diǎn)，對(duì)擴(kuò)大出口起到了很好的作用。馬方從事貿(mào)易的人員中華人較多，語言交流方便。同時(shí)還可通過馬來西亞，向東盟其他國家擴(kuò)展，特別是泰國、印尼、越南等。

    溫家寶總理2007年11月20日在中國與東盟各國領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議上說，過去的一年，我們雙方繼續(xù)加快雙邊自貿(mào)區(qū)建設(shè)，在實(shí)施《貨物貿(mào)易協(xié)議》和《服務(wù)貿(mào)易協(xié)議》基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)投資協(xié)議談判。今年，雙邊貿(mào)易額將達(dá)1900億美元，明年有望突破2000億美元，累計(jì)相互投資額454億美元，雙方已互為第四大貿(mào)易伙伴。同時(shí)還簽署了《中國－東盟海運(yùn)協(xié)定》，通過了《中國與東盟航空合作框架協(xié)議》，繼續(xù)推進(jìn)泛亞鐵路和大湄公河流域信息高速公路建設(shè)，成功舉辦了第四屆中國－東盟博覽會(huì)和商務(wù)與投資峰會(huì)。為擴(kuò)大雙方交往與合作創(chuàng)造了更多便利。機(jī)床工具企業(yè)要積極參加每年在廣西南寧舉辦的中國－東盟博覽會(huì),為開拓東盟市場創(chuàng)造條件。

    中國-智利自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定于2006年10月1日起實(shí)施，雙方實(shí)行關(guān)稅減讓。智利立即取消原產(chǎn)于中國的5891種產(chǎn)品關(guān)稅;我國也立即對(duì)原產(chǎn)于智利的2806種產(chǎn)品的關(guān)稅降為零，并從2007年1月1日起又對(duì)原產(chǎn)于智利的1947種產(chǎn)品的關(guān)稅降為零。我國出口智利的大多數(shù)機(jī)械產(chǎn)品包括金屬加工機(jī)床及其零附件、工具量具等,智利都降低了進(jìn)口關(guān)稅,具有很好的出口商機(jī)。

    3、積極開拓印度市場

    印度經(jīng)濟(jì)已多年快速發(fā)展，制造業(yè)呈高速增長態(tài)勢(shì),機(jī)械產(chǎn)品包括機(jī)床具有很好的市場前景。近幾年我國機(jī)械品出口印度增長很快，2004年出口8.19億美元;2005年出口15.1億美元，增長84.25%;2006年出口29.81億美元，增長97.36%;2007年1-10月出口41.84億美元，同比增長78.94%。連續(xù)三年增速都在78%以上,勢(shì)頭很猛。

    據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2006年我國出口印度總金額145.8億美元，同比增長63.2%,其中各類機(jī)械產(chǎn)品占40%以上。我國已成為印度第一大進(jìn)口來源國。

    預(yù)計(jì)今后5年,印度市場需求強(qiáng)勁，是我國機(jī)械行業(yè)開拓印度市場的最佳時(shí)期。最近湖北三環(huán)鍛壓設(shè)備公司向印度出口大噸位數(shù)控折彎機(jī)，已打開了印度市場。目前又有一些機(jī)械企業(yè)在印度投資設(shè)立公司,2007年8月柳州工程機(jī)械廠在印度新德里正式掛牌成立柳工印度公司,經(jīng)營工程機(jī)械及零件的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù);我國三一重工也要在印度西南部的馬哈拉邦省用較多投資，建設(shè)工程機(jī)械生產(chǎn)基地,這些生產(chǎn)基地的建設(shè)也需要大批機(jī)床。我國機(jī)床行業(yè)應(yīng)盡快進(jìn)入印度市場尋求商機(jī)。

    2007年5月商務(wù)部聯(lián)合中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司等在印度孟買舉辦國際機(jī)械工業(yè)展覽會(huì)，我國有150多家企業(yè)參展，很受印度客戶歡迎。2008年5月仍將在原址舉辦展覽會(huì)，展出的第一項(xiàng)內(nèi)容就是機(jī)床及金屬加工設(shè)備、零配件及工具。有關(guān)企業(yè)應(yīng)積極參加這項(xiàng)促銷活動(dòng)。

    4、從單機(jī)出口向承接成套出口發(fā)展，機(jī)床制造業(yè)向服務(wù)業(yè)延伸

    要?jiǎng)?chuàng)造條件從單純依靠單機(jī)出口，逐步擴(kuò)展為機(jī)組、生產(chǎn)線或工程項(xiàng)目成套出口。培養(yǎng)一批專業(yè)人才，掌握國際市場信息，熟悉國際招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù),特別要重視我國政府與有關(guān)國家的經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目、援外工程、我國政府出口信貸等項(xiàng)目實(shí)施中尋求商機(jī),如汽車廠的沖壓生產(chǎn)線、汽車零部件廠、汽車修理廠、通用機(jī)械廠、標(biāo)準(zhǔn)件廠、工程機(jī)械廠等。

    制造業(yè)向服務(wù)業(yè)延伸和擴(kuò)展目前尚處在初期發(fā)展階段。制造業(yè)的產(chǎn)出正由單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榘a(chǎn)品在內(nèi)的服務(wù)和一整套服務(wù)方案的方向發(fā)展。從機(jī)床行業(yè)來說,即從出售單一產(chǎn)品向出售個(gè)性化的多臺(tái)機(jī)床成組、成線問題的解決方案和出售系統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變,延伸和擴(kuò)展服務(wù)范圍，建立或幫助客戶建立數(shù)控機(jī)床的遠(yuǎn)程在線監(jiān)測和故障診斷中心，提高包括從市場調(diào)研到售后服務(wù)以及為客戶提供全方位服務(wù)的能力。

    5、高度重視人民幣匯率升值預(yù)期對(duì)出口的影響

    2007年5月18日，中國人民銀行出臺(tái)了3項(xiàng)措施:擴(kuò)大人民幣兌美元的日波幅，提高存款準(zhǔn)備金率和提高存貸款基準(zhǔn)利率。其中,自5月21日起，銀行間即期外匯市場人民幣兌美元交易價(jià)浮動(dòng)幅度由千分之三擴(kuò)大至千分之五。從2007年8月22日起,又先后多次提高存貸款利率。這些措施的目的是收縮過剩的流動(dòng)性。

    由于目前美元在國際上處于弱勢(shì)，因此人民幣對(duì)美元的升值速度將會(huì)加快。但這并不意味著人民幣對(duì)其他外幣特別是歐元也會(huì)保持同樣的升值速度，從各種情況分析，人民幣對(duì)非美元外幣升值速度不會(huì)加快,歐元對(duì)美元還在升值，人民幣相對(duì)歐元貶值。為此有關(guān)企業(yè)要注意三點(diǎn):

    一是要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，培養(yǎng)熟悉外匯知識(shí)的專業(yè)人才,關(guān)注外匯市場上各主要幣種匯率的變化，及時(shí)研究對(duì)策,特別要注意把握結(jié)匯時(shí)機(jī);

    二是調(diào)整和改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。提高出口產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值,同時(shí)要設(shè)法增加非美元國家的客戶,不要過于集中銷往美國;

    三是在簽訂合同時(shí),要選擇支付貨幣幣種。出口產(chǎn)品，盡量選擇歐元、人民幣或其他非美元幣種;進(jìn)口產(chǎn)品盡量選用美元。避免因匯率變化而可能造成的匯兌損失。

    四、積極創(chuàng)造條件,開展國際化經(jīng)營

    黨的十七大報(bào)告指出，“創(chuàng)新對(duì)外投資和合作方式，支持企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面開展國際化經(jīng)營，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌。”

    經(jīng)濟(jì)全球化使全球經(jīng)濟(jì)逐步聯(lián)結(jié)成一個(gè)有機(jī)的整體，為企業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的市場空間，中國企業(yè)應(yīng)該走出去，利用全球資源實(shí)現(xiàn)合理配置，提高競爭力，開展國際化經(jīng)營,保持企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性和穩(wěn)定性。

    機(jī)床行業(yè)已有一批優(yōu)勢(shì)企業(yè)開展了國際化經(jīng)營。有的出口量大，在許多國家建立了銷售網(wǎng)點(diǎn);有的收購了國外知名企業(yè),得到了先進(jìn)制造技術(shù);有的與國外企業(yè)合資、合作，提高了技術(shù)水平，拓寬了銷售渠道。秦川機(jī)床集團(tuán)公司以市場國際化、品牌國際化、技術(shù)國際化為目標(biāo)，充分利用國外先進(jìn)技術(shù),消化、吸收、創(chuàng)新,成為自己的品牌。該公司收購了美國一家技術(shù)比較先進(jìn)的機(jī)床企業(yè)，利用其營銷渠道將秦川公司的產(chǎn)品順利進(jìn)入了美國市場，為開展國際化經(jīng)營走出了堅(jiān)實(shí)的步伐。大連機(jī)床集團(tuán)公司近幾年來開展了國際化經(jīng)營,在多個(gè)國家建了自己的銷售體系，并通過三次并購，在獲得核心技術(shù)的同時(shí)，也獲得了對(duì)方的銷售渠道,出口形勢(shì)很好。2007年,英國知名的600集團(tuán)在大連召開了2007年度全球銷售年會(huì)決定:將自己的銷售網(wǎng)絡(luò)向大連機(jī)床集團(tuán)公司全面開放，并使用大連機(jī)床品牌，有利于大連機(jī)床借助英國600集團(tuán)在歐、美的銷售渠道,進(jìn)一步擴(kuò)大國際市場。

    根據(jù)機(jī)械工業(yè)一些企業(yè)開展國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，最基本的是:要積極創(chuàng)造條件，在企業(yè)經(jīng)營思想、人員素質(zhì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、組織結(jié)構(gòu)和信息平臺(tái)建設(shè)等方面，要適應(yīng)國際化經(jīng)營的要求，并不斷創(chuàng)新，形成自己的品牌。

    1、企業(yè)經(jīng)營思想。不僅要重視國內(nèi)市場，更要關(guān)注國際市場。打造現(xiàn)代企業(yè)管理體系，建立具有創(chuàng)造力的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理制度，及時(shí)了解和分析國內(nèi)外市場信息，了解國際最新技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)向，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量水平，更好地為用戶服務(wù)。

    2、不斷提高人員素質(zhì)和改善知識(shí)結(jié)構(gòu)。要培育和補(bǔ)充一批:具有國際視野的管理和營銷人才;熟悉國際商務(wù)、國際慣例、懂得國際貿(mào)易(含國際招標(biāo)投標(biāo))的人才;能夠針對(duì)國際市場需求進(jìn)行研發(fā)的科技人才;能夠同國外終端客戶進(jìn)行交流溝通和談判簽約的復(fù)合型人才。

    3、根據(jù)國內(nèi)外市場需求，不斷研制開發(fā)新產(chǎn)品，加大自主研發(fā)、創(chuàng)新的力度。積極尋求與國內(nèi)外高科技企業(yè)合作，建立研發(fā)平臺(tái);產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要向國際標(biāo)準(zhǔn)或國際先進(jìn)技術(shù)靠攏或接軌。

    4、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)要符合國際化經(jīng)營的需要。適時(shí)在出口量較多的國家或地區(qū)建立營銷機(jī)構(gòu)或服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以及建立零部件的采購、配送、分拔等物流機(jī)構(gòu)。

    5、建立國際化信息平臺(tái)。及時(shí)搜索、查詢、集成國內(nèi)外市場需求和重要項(xiàng)目的招標(biāo)信息;國內(nèi)外科技發(fā)展和產(chǎn)品專利信息;建立網(wǎng)絡(luò),開展銷售和采購活動(dòng),提高經(jīng)營效率。

    開展國際化經(jīng)營，是我國機(jī)械企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性任務(wù)，是企業(yè)做強(qiáng)、提高競爭力的必然選擇;是企業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展的重要保證。

    作者簡介：

    鄭國偉：教授級(jí)高級(jí)工程師,中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員,中國設(shè)備管理協(xié)會(huì)副會(huì)長,對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)技術(shù)性措施研究中心高級(jí)研究員。

    曾先后在原國家機(jī)械工業(yè)委員會(huì)、機(jī)械電子工業(yè)部、機(jī)械工業(yè)部生產(chǎn)司任總工程師，機(jī)械工業(yè)部進(jìn)口辦公室主任,江蘇理工大學(xué)(現(xiàn)改名為江蘇大學(xué))兼職教授。

    曾任國務(wù)院關(guān)貿(mào)總協(xié)定談判委員會(huì)成員助手，參與機(jī)械產(chǎn)品復(fù)關(guān)/入世的具體談判工作。

    曾任中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)專家委員會(huì)委員，北京市科技咨詢專家。

    專著有:《加入世貿(mào)組織與機(jī)械工業(yè)發(fā)展》、《從進(jìn)出口看機(jī)械工業(yè)各行業(yè)的發(fā)展》、《機(jī)械工業(yè)引進(jìn)技術(shù)情況與若干問題》、《機(jī)械工業(yè)如何積極合理有效地利用外資》、《機(jī)械工業(yè)進(jìn)口關(guān)稅調(diào)整情況與有關(guān)政策建議》、《世貿(mào)組織〈貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議〉與我國機(jī)械工業(yè)發(fā)展》、《世貿(mào)組織〈補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼協(xié)議〉與我國的優(yōu)惠政策》、《機(jī)械工業(yè)發(fā)展與企業(yè)設(shè)備管理》、《2005年機(jī)械工業(yè)進(jìn)出口分析與需要關(guān)注的問題》、《機(jī)械工業(yè)復(fù)關(guān)/入世談判情況、承諾與影響》等。

    近期著作有:《2006年機(jī)械工業(yè)面臨的新情況與需要重視的問題》、《機(jī)械工業(yè)加工貿(mào)易現(xiàn)狀與發(fā)展》、《石化通用機(jī)械加工貿(mào)易現(xiàn)狀與發(fā)展》、《機(jī)械工業(yè)進(jìn)出口與應(yīng)對(duì)反傾銷、反補(bǔ)貼》、《出口退稅政策調(diào)整對(duì)機(jī)械工業(yè)的影響與建議》、《2006年石化通用機(jī)械進(jìn)出口與應(yīng)關(guān)注的問題》、《關(guān)稅調(diào)整對(duì)機(jī)械工業(yè)的影響及應(yīng)對(duì)措施》、《2007年機(jī)械工業(yè)面臨的新情況與需要重視的問題》、《22種石化通用機(jī)械降低出口退稅率》等。
　　
　　
　　來源：中國數(shù)控機(jī)床網(wǎng)