岱勒新材4月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年4月14日接受4家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司。投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：

公司一季度出貨情況？目前公司的產(chǎn)能情況？未來(lái)是否還會(huì)有擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃？公司擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能在客戶方面開拓考慮是怎樣的？

答：

由于受春節(jié)假期、疫情、硅料價(jià)格大幅波動(dòng)等因素的影響，下游硅片企業(yè)普遍開工率不足，對(duì)一季度金剛石線的總體需求帶來(lái)了不利影響，但3月份下游開工率快速提升，目前公司產(chǎn)能已滿產(chǎn)運(yùn)行。目前公司的產(chǎn)能只有300萬(wàn)公里/月，今年上半年公司的產(chǎn)能提升計(jì)劃正在實(shí)施中，完成后的目標(biāo)產(chǎn)能是達(dá)到600萬(wàn)公里/月。結(jié)合目前光伏市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及客戶的擴(kuò)產(chǎn)需求計(jì)劃，公司仍具備較大的擴(kuò)產(chǎn)空間，具體需在完成本輪產(chǎn)能提升目標(biāo)之后根據(jù)市場(chǎng)情況出臺(tái)相關(guān)計(jì)劃。公司的擴(kuò)產(chǎn)除了行業(yè)的發(fā)展因素外，在客戶方面，我們一般都進(jìn)行預(yù)先溝通，了解客戶的產(chǎn)能發(fā)展規(guī)模和需求狀況等，穩(wěn)步推進(jìn)存量客戶的增長(zhǎng)需求，樹立好企業(yè)品牌形象，對(duì)行業(yè)新進(jìn)客戶甚至是潛在客戶，我們更會(huì)加大開拓力度，以形成新的增量需求。

問(wèn)：

公司近期產(chǎn)品出貨結(jié)構(gòu)情況？鎢絲金剛石線進(jìn)展如何？

答：

目前的主流規(guī)格是33/34um，占比40%以上，其次是35um、38um，小批量規(guī)模應(yīng)用的最細(xì)規(guī)格為30um，總體來(lái)看市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的要求還是非常高的，產(chǎn)品迭代快。鎢絲金剛石線規(guī)模供應(yīng)的規(guī)格主要是30—32um，最細(xì)27um已小批量供應(yīng)。公司鎢絲母線目前主要從中鎢、廈鎢采購(gòu)，受限于鎢絲原料供應(yīng)問(wèn)題，鎢絲金剛石線的占比雖然在提升但整體水平還不高。為加快解決鎢絲母線的供給問(wèn)題，公司正在與供應(yīng)商溝通并加強(qiáng)技術(shù)合作等措施，預(yù)計(jì)供應(yīng)量會(huì)快速得到改善。

問(wèn)：

公司產(chǎn)品質(zhì)量和同行相比有哪些優(yōu)勢(shì)？

答：

各家企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)原理上基本是相通的，但在生產(chǎn)裝備、工藝控制等技術(shù)層面還是會(huì)形成各自的特點(diǎn)，從而形成產(chǎn)品品質(zhì)差異。由于金剛石線產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，加上不同客戶的切片機(jī)型、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和管理水平均不同，所以產(chǎn)品品質(zhì)的好壞評(píng)判主要在客戶端的應(yīng)用綜合表現(xiàn)。隨著“細(xì)線化”行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展，下游行業(yè)對(duì)金剛石線的品質(zhì)要求也越來(lái)越高，目前公司產(chǎn)品在下游客戶端的應(yīng)用整體表現(xiàn)還是比較優(yōu)異的，訂單充足也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

問(wèn)：

金剛石線耗線量情況？

答：

隨著下游行業(yè)“大尺寸”、“薄片化”的推進(jìn)，切割難度也會(huì)加大，目前行業(yè)內(nèi)單GW硅片加工的線耗水平基本在60萬(wàn)公里以上。

問(wèn)：

公司與下游客戶簽單情況是怎么定下來(lái)的？會(huì)存在臨時(shí)加單的情況嗎？

答：

公司一般與客戶先簽訂框架合同，然后每月下發(fā)訂單需求，每月下旬會(huì)確定下月的訂單量。公司隨時(shí)都會(huì)與客戶溝通產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)情況，在某些特殊情況下會(huì)根據(jù)客戶的需要出現(xiàn)臨時(shí)加單的情況。

問(wèn)：

未來(lái)公司的發(fā)展策略是怎樣的？

答：

公司在光伏行業(yè)深耕多年并不斷拓展延伸金剛石線產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時(shí)，未來(lái)將重點(diǎn)圍繞“光、氫、儲(chǔ)一體化”的發(fā)展趨勢(shì)做好新能源、新材料產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)將公司打造成為具備多個(gè)支柱產(chǎn)品的新材料或新能源技術(shù)服務(wù)平臺(tái)企業(yè)。

問(wèn)：

公司產(chǎn)品在半導(dǎo)體加工的應(yīng)用以及銷售情況進(jìn)展？

答：

目前公司金剛石線產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外第三代半導(dǎo)體企業(yè)已有一定的銷售且正在穩(wěn)定增長(zhǎng)，應(yīng)用于半導(dǎo)體硅晶圓切割專用金剛石線已在國(guó)內(nèi)外批量供應(yīng)，同時(shí)公司前期已在半導(dǎo)體加工方面進(jìn)行了適當(dāng)?shù)牟季郑磥?lái)會(huì)根據(jù)半導(dǎo)體的發(fā)展趨勢(shì)積極加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的投資; 長(zhǎng)沙岱勒新材料科技股份有限公司主要從事金剛石線的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品為電鍍金剛石線。公司一直致力于研發(fā)新一代的硬脆材料切割技術(shù)，產(chǎn)品具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從各環(huán)節(jié)工藝、關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備、以及工序管理、產(chǎn)品自動(dòng)控制信息管理等全部由公司自主研發(fā)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，是中國(guó)電鍍金剛石線行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《超硬磨料制品電鍍金剛石線》（JB/T12543-2015）的牽頭起草單位，具有中國(guó)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的代表性。