“人民幣230萬元一臺，這是底價，少一分我們也不成交。”
　　
　　“什么？蘇州信能也來了？等一下，我與總部聯系一下！”
　　
　　 10分鐘后……
　　
　　“總公司答應再降100萬元……”
　　
　　這談判場上戲劇性的一幕，近日就發生在貴陽的中國第二航空集團。該集團欲購進深孔珩磨機，瑞士某專業生產廠家死咬底價230萬元。
　　
　　那么，聽到“蘇州信能”立馬降價100萬元，這個“蘇州信能”又是誰呢？
　　
　　這家企業就是位于吳江菀坪的蘇州信能精密機械有限公司。該公司是專業生產“鱸工”牌系列珩磨機、珩磨工具的廠家，是目前國內最大的從事珩磨技術研發的專業生產公司之一，其系列珩磨產品被廣泛應用于航空、航天、汽車零部件等精密內孔加工領域。
　　
　　世界珩磨產品高端市場主要被德國、美國、意大利、日本等國的少數幾個大公司長期占領，以前進口一臺高精度立式珩磨機至少要花上幾十萬歐元，加上高昂的工具成本消耗，使得許多企業望而卻步，甚至有企業抱怨他們的利潤都用來購買珩磨工具了。
　　
　　蘇州信能在成立之初，就將立足點放在了技術創新上。在珩磨油石生產技術方面，國內原來一直用氧化鋁、碳化硅材料做磨料，用陶瓷樹脂做結合劑，這樣生產出來的珩磨油石壽命極低，精度保持性差，在珩磨淬火鋼等高硬度零件時，根本無法使用。該公司借鑒國外同類產品的成功經驗，經過反復實驗，最后采用金屬粉末做結合劑，從美國進口人造金剛石、立方氮化硼等新型超硬材料做磨料。這種工藝生產出來的珩磨油石，由于使用壽命長，精度保持性好，立刻在珩磨工具產品市場上掀起了一場革命。
　　
　　信能公司的立式高精度數控珩磨機是2006年江蘇省高新技術產品，獲得五項國家專利，是目前國產精度最高的珩磨機，可以和日本、德國的同類產品媲美，而價格僅為國外同類產品的1/3，且使用成本低廉，已贏得德國博世、日本本田等汽車零部件巨頭的青睞。深孔強力臥式珩磨機，現已申報六項國家專利，且被東風汽車公司、三一重工、哈爾濱工業大學等單位訂購使用，替代了國外同類產品。
　　
　　以上產品的開發成功，有力地推動了珩磨工藝在我國機械零部件行業的使用和發展，擴大了國內珩磨產品市場，使得信能在短短的7年時間內保持50%以上的年增長速度。目前已在東莞、重慶、臺州、寧波、天津、沈陽、湖北等地建立了技術服務部，在東南亞、美國、南美等地設立了代理商。目前，信能的珩磨產品已形成了從研發、生產、銷售、技術支持等完整的客戶服務體系。
　　
　　從研發珩磨油石到生產數控高精度立式珩磨機，以至目前達到國際領先水平的深孔數控強力珩磨機，正是依靠自主創新，以劉忠董事長為首的信能團隊已成長為目前國內珩磨產品領域的領頭羊。也正是有蘇州信能這樣在珩磨領域不斷自主創新的企業，才打破了國外品牌珩磨產品高度壟斷的格局，國內廣大用戶開始享受珩磨領域日益完善的售后服務，是自主創新撬動了中國的珩磨市場。
　　
　　
　　
　　來源： 吳江日報