2010年全球的工具行業(yè)形勢很好，行業(yè)產(chǎn)銷保持快速增長，工業(yè)總產(chǎn)值同比增速達到40.6%，我國金屬加工機床銷售產(chǎn)值達到209億美元；進口94.2億美元；出口18.5億美元；消費284.8億美元。國產(chǎn)機床市場占有率為66.9%，同比降低3.2個百分點。

　　與此同時，2010年，中國的工業(yè)市場整體規(guī)模以上工業(yè)注增加值同比增長15.7%，增速比上年加快4.7個百分點；其中，一季度增長19.6%，二季度增長15.9%，三季度增長13.5%，四季度增長13.3%，呈現(xiàn)“前高后穩(wěn)”的走勢。

　　12月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長13.5%，比上月加快0.2個百分點。中國經(jīng)濟的快速增長，借助于中國經(jīng)濟呈現(xiàn)企穩(wěn)向好的勢頭，汽車工業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)增長的良好勢頭，其所帶來的巨大產(chǎn)業(yè)鏈大家已經(jīng)有目共睹。

泰珂洛銷售總監(jiān)饒建國認為，全球工具市場還處于不斷整合的過程，三大集團（山特維克可樂滿、IMC、肯納）以及其他專業(yè)工具廠家之間的合縱連橫還沒有結(jié)束，不斷壯大的市場尤其是新興市場將使各廠家之間的競爭進一步加劇，資本市場的加入更加讓工具市場的這一競爭充滿變數(shù)。

　　作為加工業(yè)的牙齒，刀具制造商起著不可替代的作用。2010年，作為中國知名刀具代理商，金萬眾又一次取得了驕人的戰(zhàn)績。在機械代理商面臨越來越困難之時，我們可以感受得到金萬眾給大家?guī)淼男牢俊Ｅc此同時，各個品牌刀具商也實現(xiàn)了大幅度的增長。據(jù)悉，雖然森拉天時歐洲總部的產(chǎn)量充足，但是生產(chǎn)任務緊，交貨期明顯延長。在中國市場保持旺盛需求，達到70%的增幅。

　　這一年，泰珂洛公司也繼續(xù)擴大了銷售網(wǎng)絡(luò)和市場影響力，尤其是通過IMC集團的新產(chǎn)品作為新的賣點，在2010年取得了很好的成績，比上一年銷售增長達到80%，反映出刀具需求量在全球市場的迅猛增長。

　　但是，我們也注意到，生產(chǎn)企業(yè)的需求量增大， 經(jīng)濟的持續(xù)改善和好轉(zhuǎn)也導致競爭越來越激烈， 供應商和經(jīng)銷商之間也面臨著經(jīng)營成本的壓力，客戶在回款、資金的流動并沒有根本性的好轉(zhuǎn)， 使供應商成本壓力更大。

　　在此情況下， 如何冷靜、客觀、理性思考， 最終做好中國的市場， 大家群策群力。

　　饒建國認為，中國的工具市場是巨大的，工具市場的競爭是多元化全方位的競爭，每個品牌只要找到正確的市場定位，制定適合市場定位的銷售政策，就可以在市場上占據(jù)一定的份額，工具市場有效的銷售策略沒有唯一的答案，成功的道路有很多，唯一正確的是選擇適合自己的。

　　多渠傳播： 現(xiàn)在的營銷方式，更像是一種多方面的結(jié)合。需要像展覽會、專業(yè)雜志、定期新產(chǎn)品的發(fā)布會組合起來， 形成一種豐富的多渠道宣傳， 向用戶提供資訊、服務、產(chǎn)品信息， 形成有機的組合。