編者按：近10年來，無紡布涂附磨具在我國從無到有，成為一個新的投資增長發展亮點，尤其是近年來行業面臨轉型升級的巨大壓力，無紡布涂附磨具更是受到不少企業的關注，涉足者也起來越多。日前，我們深入鄭州佳研磨具有限公司，與總經理張昊就這個領域的相關問題進行了深度交流。佳研走過的路，他們遇到過的問題以及張總所提出的忠告，對于想涉足、已涉足該領域的企業，無疑有著良好的借鑒和啟發作用。

　　重訪佳研：紅艷艷的玫瑰靜悄悄地開
　　位于鄭州市高新技術開發區瑞達路96號的鄭州佳研，是國內專業從事無紡布研磨產品的高新技術企業。
　　走近佳研，你會感覺到一種強烈的印象：靜！安靜、淡定。一切都井然有序，一切都在悄悄地變化著。
　　去年9月份，我們曾經走進佳研。時隔不到一年，我們再見到的佳研已悄然發生了質的變化。新上馬的并經過自己改造改進的環保設備已通過鄭州環保部門的驗收，正式投入使用，從而使企業的資質提升、工人的勞動環境得到了極大改善。而且有了這個基礎，佳研就可以放心大膽地做自己想做該做的“大事”了：花巨資引進的美國原裝先進生產設備已在途中，預計將于五月份安裝調試。這套與3M同一廠家出產的生產線的引進，將使企業的制造能力實現質的提升，從根本上解決生產的質量瓶頸問題，使產品的穩定性、一致性得到保障，從而使佳研可以放開手腳，向高檔無紡布涂附磨具領域進軍；原打算的向外擴張，擴大生產規模的計劃得到了理性修正，避開量的擴張的老路，“跳出窗外做企業”。可以相見，在今后高端無紡布涂附磨具應用領域，將不再是外國品牌的一統天下，眾多3M、意大利等世界名牌企業壟斷的領域也將出現中國佳研這個年輕的面孔。

　　對話張總：如果不引進設備，企業得不到提升，最終也會落入拼價格、拼市場的老路，企業終將不會有好的發展。

　　“企業如人”這話一點不假。理性嚴謹，從容淡定，質樸而有品位，寧靜而心存高遠。再次見到張總，印象仍舊如初，只是更覺自信、更多平實。
　　10年前，正當涂附磨具在中國高速發展的開始期。其時鄭州佳研也面臨第二次創業的艱難抉擇。總經理張昊從德國科隆五金展會上偶然發現，涂附磨具百潔布在國外深受歡迎，而在國內好像還是一個空白。于是他沒有跟風上馬當時正非常火爆的涂附磨具制造線，而是開始了無紡布涂附磨具的探索。漫漫十年路，從自己設計研制設備、摸索工藝開始，歷經無數次的失敗與磨難，他帶領自己的團隊終于開辟出了一條屬于佳研的路。如今，正當佳研的霸王鯊系列產品暢銷國內外，市場一致看好時，佳研卻大膽否定自己，廢棄自主開發的、正在運營的生產線，傾其所有，從國外引進了新的生產線。
　　“為什么要這么做？據我們了解，國內不少涂附磨具企業都在上馬無紡布生產線。”我們問。
　　張總說：“目前國內做無紡布的確實不少。市場經濟就是這樣，不少人上，也有不少人倒下去。但總來說，做的人多了，肯定會推動無紡布涂附磨具的發展。”
　　現在國內無紡布的用量每年都在增加，市場應用很廣泛，它取代了一部分柔性拋光的東西，越來越有優勢，相比之下國外采用無紡布涂附磨具的更多一些，國內市場還沒有國外那樣普遍，但這應該是一種趨勢。”
　　佳研決定引進先進技術，也是經過兩年很艱難的抉擇。一方面經過這么多年的努力，佳研在技術開發方面已有了相當的儲備，一些高端產品比如黑金剛等的技術我們已完全掌握，但是因為自己設計制造的裝備存在的問題，使這些產品很難大批量市場化，嚴重影響到企業的發展；另一方面，隨著國內涂附磨具行業大量上馬無紡布，無紡布領域無序惡性競爭也難以避免，如果不引進設備，企業得不到提升，最終也會落入拼價格、拼市場的老路，企業終將不會有好的發展。”
　　“能告訴我們引進設備花了多少錢？”
　　“到港口1300萬。”
　　“不小的一個數。”
　　“還不包括國內配套部分。”
　　“設備何時到位？”
　　“正在路上。月底到貨，下月初廠家技術人員過來試裝。”
　　未雨綢繆，走在前列，“跳出窗外做企業”，這是所有成功企業之所以成功的原因，也是我們這個行業非常稀缺、難得的理性和清醒。

　　忠告同仁：無紡布與砂帶制造的工藝差別還是很大的，傳統的制造經驗對此幫助并不大；不能簡單地依靠涂附磨具的制造經驗來做，二者根本不是一回事。

　　張總說：從總體上看，目前國內無紡布涂附磨具的起步還是低了一點。國內同行們仍是按照傳統涂附磨具的工藝思維去生產和開發無紡布涂附磨具，其實無紡布和砂帶的工藝差別還是很大的。砂帶制造技術有了幾十年甚至上百年的積累，而無紡布則是一個新東西，傳統的制造經驗對此幫助并不大。在國外，有專門的高科技人才來專門研究其中的技術，3M在上世紀50年代就有了自己的專利。而我們國內，做無紡布也就近10年的時間，都是簡單的依靠涂附磨具的制造經驗來做，靠自己琢磨，或者靠挖人來解決技術問題，其實二者根本不是一回事。包括樹脂和基材的相匹配性，基布的處理等都不相同。
　　很多做涂附的人會覺得無紡布比較簡單，其實它涉及的面是比較廣的，就前半部分的制造環節來說，沒有無紡布的相關知識就很不好辦，所以看似很簡單的工藝但很少有人能完全掌握。比如傳統的酚醛樹脂對尼龍有破壞作用，用它生產，產品強度會非常差，而國內很多企業只能用環氧樹脂，這樣很多問題就都出來了，切削力、耐溫度、同步脫落度等問題都解決不了，這種現象還很普遍。所以無論企業還是行業都很難再前進一步。目前做無紡布的企業，真正賺的還不多，佳研也只是做到了不賠。
　　目前我們整個涂附磨具行業的最大瓶頸就是產品品質缺乏一種穩定性，我認為這主要是裝備的局限性造成的。目前國內的裝備制造差距還很大。現在大家都處在一個轉型期，如果一窩蜂地上無紡布，勢必會重蹈砂帶制造的覆轍。目前國內市場用量最大的就是手工類的，也是最便宜的，紅色的叫做3m7447，它就像涂附磨具的k51一樣，無紡布企業基本上都是從紅色的開始起步，能做綠色的就很少了，如果再往下，比如黑金剛產品，就更少有人能夠做到很成熟，大家都在低檔次上原地打轉兒。當然上的人多了，也能推動行業向前發展，但是發展不會很快。重要的是新上馬企業一定要給自己找到合適的定位，現在用量大的，利潤高的就是做輪子，用機器磨。低端的市場讓人無法呼吸，高端的市場還是很大的。


　　企業定位：引進設備后，會重新定位企業的產品，低端產品性價比合適，將繼續做，性價比不合適、沒有前景會考慮放棄，只做高端的。

　　張總說：“目前國內百潔布這一塊確實發展很快，但大部分市場被3m壟斷了，大約占到了90％，佳研也并沒有給3m造成沖擊，畢竟我們的產品穩定性不夠。但是佳研做無紡布還是很有信心的，新引進的設備工裝上馬穩定后企業就會上一大臺階。”
　　引進設備后，我們會重新定位企業的產品，低端產品性價比合適，將繼續做，性價比不合適、沒有前景會考慮放棄，只做高端的。”
　　在佳研的產品展示柜前，我們與張總就無紡布高端產品的用途及市場前景展開了討論。張總說：“目前高端市場用量大的、利潤高的是做無紡布滾刷用百潔布，國內企業基本上還做不了，主要從意大利和日本進口，佳研也只是做其中的一部分。而且由于機器設備沒有到位，我們也沒有重點推廣。在設備安裝完好后，我們可能從五月份會開始加大力度推出。”
　　“百頁片前年在國外很多展會已經很常見。它針對的是對柔性拋光要求較高的領域。去年的小科隆，歐洲很多企業都參展，幾乎每家展位都有這個產品，但國內目前用這個產品的還很少。”
　　張總手里拿著一款非常小巧的碟形產品，他說“我們把它稱作‘快換碟’（國內也叫轉換碟），這種產品雖然切削力不行但是除銹很有效，而且不會傷害基體。在國外的很多汽配展上已經很常見了，汽車4S店應用已經非常普遍，與產品配套的電動工具也很多，但國內基本上看不到這種東西。你們來之前，我剛與廣州大眾的汽車4S店進行了溝通，他們很愿意接受我們的產品。”
　　總的來講，引進設備完工以后，困擾佳研多年的產品質量穩定性、一致性的瓶頸問題將得到徹底解決，佳研多年的技術儲備都將實現市場化批量生產，佳研會有一個大的發展。”

　　在采訪結束之前，資深行業專家李硯咸提出可否透露一下引進技術的情況，張總非常大度地答應了。
　　他說：引進的裝備在原理和工藝上與現有設備完全不一樣。比如織布，現在的纖維都是倒著的、平著的，織出的布沒有彈性。而引進設備做出來的布纖維各個方向都有，形成立體的網狀，彈性也加大了。無紡布產品要的就是它的彈性，這是很重要的；第二就是它的均勻性、一致性、穩定性很好。國內設備做出的產品每平方米相差60克很正常，而美國設備做出的產品每平方米相差不到5克，厚度幾乎是一樣的，很一致。作為無紡布產品，如果厚度相差很大，在后道工序磨邊時會產生很大的麻煩，而且產品厚薄不一，自然會受到客戶投訴。所以靠人、靠經驗來穩定產品質量是沒有任何優勢的。如果機器設備替代了人工，不僅可以穩定產品質量，還可以減少用工成本，緩解人員流動、人為操作帶來的負面影響。