作為五金行業內頂級的國際盛會，2014年科隆國際五金博覽會目前正在招展，有的一級代理甚至出現了一位難求的情況。然而，就在招商過程中欲報名的企業卻被告知，凡申請2014年科隆國際五金博覽會，需打包參加2014年4月在成都舉辦的中國西部五金展。面對科隆提出的“霸王條款”，個體參展商只得選擇接受。由于缺乏明確政策規定，這種現象目前尚無有效的遏制辦法。

       展會進行捆綁銷售

       資料顯示，科隆國際五金博覽會是由科隆展覽集團主辦，每兩年在德國科隆國際展覽中心舉辦一屆，是五金行業最重要的貿易平臺和新品展示平臺。

       北京商報記者通過調查發現，作為科隆國際五金博覽會的一級代理，萬展（北京）國際展覽有限公司目前與參展商之間有一條規定，企業如果想要參加2014年科隆國際五金博覽會，必須打包參加2014年中國西部五金展和另一個國際五金展會。中國機電產品進出口商會同樣是科隆國際五金博覽會一級代理，企業如果想從中國機電進出口商會申請2014年科隆國際五金博覽會的展位，也需打包參加2014年4月中國西部五金展。同時，一些代理還明確規定，如果不打包參加中國西部五金展，便要在展位費的基礎上額外繳納1萬元，據了解，中國西部五金展一個標準展位大概是7000元。

       對于此種現象，科隆展覽中國有限公司相關負責人表示，代理如何銷售，科隆不會進行強制要求。但從一些代理處獲悉，打包參展是主辦方與其口頭規定，沒有相應文件說明，但代理商只有售出一定的中國西部五金展的展位，才能從主辦方拿到相應面積的科隆國際五金博覽會的展位。北京聯合大學旅游學院會展專業負責人王春才認為，打包銷售展位不符合市場的規則，屬于強制捆綁銷售的行為。

       打包銷售意在推廣新展

       資料顯示，中國西部五金展是由中國五金制品協會和科隆國際展覽有限公司在中國培育的第二個五金行業貿易展會，將于2014年4月23日-25日在中國四川成都世紀城新博覽中心舉辦首屆博覽會。中國機電進出口商會的一位負責人表示，捆綁銷售中國西部五金展是因為主辦方規定要求1:1強制打包，目的就是通過科隆國際五金博覽會帶動中國西部五金展。

       科隆展覽中國有限公司相關負責人表示，由于主辦方沒有擴大2014年科隆國際五金博覽會的規模，展位數量還是與上屆保持一致，而參展企業的數量增多，因此出現了展位供不應求的現象。“今年科隆要推廣中國西部五金展這個新項目，一些代理作為科隆的長期合作伙伴，需要支持這個新展會。”該負責人表示。

       王春才認為，同類型的展會越多，市場競爭越激烈，在這種情況下，當一個主辦方舉辦多個同類型展會的時候，比較容易出現“以大展會捆綁小展會”的現象。

       市場規則亟待規范

       在業界看來，在單位時間內，企業不傾向于重復參加功能相近的展會，通過這種打包銷售，企業參加其他展會的概率就降低了。雖然市場的原則是要求買賣雙方自愿、自由交易，但這種打包參展實際上強迫參展商參加同一個主辦方的展會，屬于不合理的行為。

       在王春才看來，目前由于沒有這方面明確的法律規定，主辦方的要求沒有明顯違背基本法律法規時，很難去強制規范主辦方，參展商也只能根據主辦方的要求參展。專家表示，只有當這種壟斷達到一定程度，一些參展商向相關部門反映，相關部門才有可能介入進行調查，采取措施。另一種情況是，如果出現一些比較強勢的參展商，聯合抵制主辦方這種行為，主辦方才會出于維護大量客戶的角度修改條款。但在目前市場制度不完善的情況下，對單個參展商來說，力量薄弱，只能吃虧。

       王春才認為，隨著市場制度的完善，這種情況會減少。國外展會的主辦方會征詢參展商意見，詢問參展商是否有意愿參加另一展會，但最終是否參與是由企業自主決定，絕不會強迫。中國會展經濟研究會常務副會長陳澤炎表示，如果是主辦方以大展會作為籌碼，要求參展商參加另一展會，這種強制打包銷售展位行為涉及了壟斷經營。企業可以通過商會、中國國際貿易促進委員會與主辦方進行交涉。