正如之前文章提到的，“關鍵詞研究”是磨料磨具外貿SEO基礎中的基礎。確定正確的關鍵詞是外貿SEO的第一步，而且是必不可少的一步。錯誤的關鍵詞選擇可能導致以后想做的關鍵詞做不上去，自己認為很好的關鍵詞即便是排到了第一也沒有什么流量。比如，很多磨料磨具同行把公司的名稱作為關鍵詞就是一個極其錯誤的選擇。關鍵詞的選擇最好在網站建設之前就確定下來。本篇將重點介紹如何針對您的網站（商鋪）選擇合適的關鍵詞。

       盡可能多的列出更有商業價值的關鍵詞

       您建站的目的是要把您的磨料磨具產品賣出去，或者提升品牌價值。在這樣的前提下，需要您盡可能多的列出與自己業務相關的、同時更具有商業價值、比較熱門的搜索詞。
       盡可能多的關鍵詞。您可以先通過頭腦風暴列出一些待選詞。可以先問自己幾個問題，比如：您的網站能為用戶解決什么問題？如果用戶遇到這些問題時會搜索什么關鍵詞？如果您是用戶，會怎么搜索？用戶在尋找您的產品時會搜索什么詞等等，并回答。之后，您應該會列出不少關鍵詞。
       關鍵詞一定要與自己業務相關。也就是這些關鍵詞必須與網站內容有相關性。網站需要的不僅僅是流量，更是有效流量，可以帶來詢盤的流量。如果關鍵詞和網站內容不符，即便是每天帶來上萬ip，如果沒有詢盤，是沒有任何意義的。這樣的流量除了消耗帶寬，沒有其他作用。
       關鍵詞需要有商業價值。什么詞有商業價值？拿磨料磨具行業來說，搜索“金剛石結構”這個詞肯定沒有“金剛石價格”更有商業價值。因為用戶搜索“金剛石結構”的主要目的很可能是做學術研究；而搜索“金剛石價格”極有可能是買家在進行采購前的調研工作，或者已經在比較價格，準備發出詢盤了。
       關鍵詞需要有一定的搜索量。在Google中搜索一下，看大概能夠返回多少結果。有一定商業價值的關鍵詞肯定有不少頁面，也就是有一定的競爭性。如果一個關鍵詞的搜索結果在一萬條以下，其實不用考慮優化，沒有意義。

       對列出的關鍵詞進行篩選，找出主關鍵詞

       如果這時候您的網站還沒有建立，可以先分析一下在搜索引擎中表現不錯的競爭對手的關鍵詞。查看競爭對手網站首頁源文件，關鍵詞標簽都有哪些關鍵詞？有實力的競爭對手應該已經做了很多工作，他們的網站所針對的關鍵詞就是一個不錯的選擇。
       如果這時候您的網站已經運營了一段時間，可以把第一步中找到的關鍵詞放到Google Adwords中進行測試，這也是很多搜索引擎專家的建議。因為Google Adwords里面投放的關鍵詞是實實在在在搜索引擎中被展示的，哪些詞被點擊的更多？哪些詞被點擊后，用戶停留的時間更長？哪些詞會給您帶來詢盤？從眾多的關鍵詞中，您會輕易的發現有10%左右的關鍵詞符合這些特點，將他們找出來。篩選過后，作為一個磨料磨具生產廠家，如果做的是B2B業務，網站或是商鋪的關鍵詞也就十幾個或者幾十個。
       在這些關鍵詞中選出兩三個作為網站的主關鍵詞，布局在網站的首頁。主關鍵詞最好是效能最高的幾個關鍵詞，也就是搜索次數相對比較多、競爭性相對比較小的幾個。這樣既保證了足夠的搜索量及優化成功后帶來的流量，又兼顧可行性。剛建成的企業網站把目標放在搜索次數最多的熱門關鍵詞上是不太現實的。比如，一個砂輪生產企業，他不能把關鍵詞定位到“Grinding Wheel”，可以通過“Resin Grinding Wheel”或者“Metal Cutting Disc”著手。

       根據主關鍵詞進行關鍵詞擴展

       確定了主關鍵詞布局在網站首頁后，接下來就是把之前在Google Adwords其余的關鍵詞布局在子頁面或者專題頁中。
       如果不使用工具，可以從Google的搜索建議入手。在Google的搜索框中，輸入主關鍵詞，看看Google給您哪些其他的建議，這些建議都是可以進行關鍵詞擴展的。還有就是在每次搜索結果的最下面，會給出一些相關搜索，這些都是開拓思路的好辦法。
       也可以想想英文單詞的變體，比如同義詞、相關詞、簡寫或者錯字等。在愛銳網運營的過程中，我們就發現碳化硅的英文并不只是“Silicon Carbide”，有可能是“Silica Carbide”、“Silicium Carbide”、“Silicone Carbide”、“SiC”、“Silicon Carbid”、“Silicon Carbides”、“Siliconcarbide”等等，這些都是我們之前所沒有想到的。
       或者加上地名、品牌名稱作為關鍵詞的擴展。比如，abrasives的擴展詞，可以是china abrasives或者norton abrasives等等。
       關鍵詞分析和布局幾乎占據了英文SEO工作任務的一大半，是重中之重。本篇只是介紹了關鍵詞選擇的小部分內容。如果行業人士有志于專業SEOer，可以搜素相關的文檔或者瀏覽一些SEO博客和參與討論，會使您受益匪淺。至于，為什么本篇沒有涉足長尾關鍵詞，筆者認為磨料磨具行業本身就是一個小行業，關鍵詞搜索結果最多的“abrasive”也只有四千八百萬結果，我們所做的與熱門關鍵詞比較，幾乎都是長尾關鍵詞了。

       作者：石磊
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