伊斯卡刀具國際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理李玉圃解讀中國刀具市場
　　
　　筆者：請您簡要介紹一下國際刀具產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況，以及國際刀具巨頭的最新動向。這對中國制造業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生哪些影響？
　　
　　李玉圃：就像各行業(yè)的發(fā)展動力，都是來源于需求；今天的刀具產(chǎn)業(yè)，也因為客戶對生產(chǎn)率有著越來越高的要求，并隨著新型制造行業(yè)的產(chǎn)生，以及新型材質的產(chǎn)生而在不斷地進行著創(chuàng)新和升級。今天，各個公司都在愈加細分自己的技術團隊，從產(chǎn)品類到行業(yè)類，都有一支經(jīng)驗豐富的團隊來進行服務支持。比如伊斯卡，從研發(fā)到技術服務團隊，已經(jīng)擁有了模具工業(yè)組、汽車工業(yè)組、航空工業(yè)組、MTB組，還有增加的能源工業(yè)組、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)組等。產(chǎn)品方面，在以硬質合金為材料的刀具基礎上，為了適應高速切削、干式切削等特殊要求，各企業(yè)都在努力推出新的刀具材質、涂層和幾何形狀。
　　
　　5年前，國際刀具企業(yè)開始了合并的浪潮。這個兼并的過程，讓幾大世界刀具集團都進一步完善了自己的產(chǎn)品類別，繼續(xù)在全球市場進行戰(zhàn)略布局，同時也讓競爭更加激烈。但是這種良性的競爭為客戶帶來的是更優(yōu)質的產(chǎn)品和更好的服務，促進制造業(yè)的發(fā)展。除此之外，金融危機后，各個國家都在積極鼓勵出口，中國這個巨大的制造業(yè)市場，自然成為各國商家眼中的“蛋糕”。新技術、新產(chǎn)品、新服務的介入，必將整體提升中國制造業(yè)水準，拉近中國制造業(yè)與世界制造業(yè)的距離。
　　
　　然而同時，中國本土的制造業(yè)供應商，也必須開始意識到壓力和危機，只有不斷提升自身的綜合能力，才有可能在競爭中立足，并利用“地利”資源，更好地發(fā)揮優(yōu)勢。
　　
　　筆者：結合國際先進的切削技術發(fā)展的最新動向，請您談一談現(xiàn)階段中國刀具企業(yè)與國外相比存在哪些差距？
　　
　　李玉圃：我們已經(jīng)看到國內(nèi)刀具企業(yè)在近十年中取得的卓越進步。從觀念的轉變到體制的轉變；之后是公司結構的改變、運行體系的改變；進而促進產(chǎn)品質量的提升和銷售額的增長。然而，我們也必須承認中國刀具企業(yè)和國外企業(yè)間的差距。概括來說，中國刀具企業(yè)欠缺創(chuàng)新能力、欠缺推廣能力、欠缺服務能力。
　　
　　目前，一些中國企業(yè)已經(jīng)有了生產(chǎn)先進刀具的能力和技術，然而在研發(fā)方面，大部分國內(nèi)企業(yè)仍然以模仿為主，缺乏自主創(chuàng)新的精神。其結果將導致缺乏能夠代表形象的產(chǎn)品，在行業(yè)中也總是處于被動追隨的狀態(tài)。比如，如何使用新的材料和涂層，來適應高速切削和新材料、復合材料的切削。如果這些新技術的應用不及時，我們的國內(nèi)企業(yè)就會滯后許多。
　　
　　另外，很多國內(nèi)公司并不重視，或者不知道如何進行品牌創(chuàng)立和宣傳。這些也跟外國企業(yè)的公關市場部門十分注重完善企業(yè)形象形成鮮明對比。
　　
　　最后提到的服務方面，很多國內(nèi)企業(yè)依然保持簡單銷售的模式，這點與國外刀具商也形成了絕對的差距。如我之前提到的，國外很多公司都成立了不同的行業(yè)小組來研究各個行業(yè)的特殊性及相關切削需求，主動開發(fā)，主動銷售，而大部分中國企業(yè)還欠缺這樣的服務意識，導致服務的滯后和被動。
　　
　　筆者：您如何看待刀具市場需求的變化，尤其是中國市場？您將如何理解和把握七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展這個歷史機遇？
　　
　　李玉圃：隨著在金融危機中，國家扶植項目的繼續(xù)推進，以及經(jīng)濟復蘇帶來的外資企業(yè)的回歸，我們堅信在2011年，機加工行業(yè)還會保持增長的趨勢。除此之外，眾所周知，2010年10月國務院常務會議通過了《國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》（以下簡稱《決定》），在提到的七項國務院扶植產(chǎn)業(yè)中，其中的四項，高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車，都與機加工行業(yè)息息相關，這不僅給我們帶來了商業(yè)機遇，也是對我們研發(fā)部門更大的挑戰(zhàn)。
　　
　　高端裝備制造產(chǎn)業(yè)，重點提到了發(fā)展“以干支線飛機和通用飛機為主的航空裝備”、“軌道交通裝備”，源于總部對航空工業(yè)的重視，伊斯卡產(chǎn)品在航空工業(yè)一貫處于領軍地位，有公認的口碑。新能源產(chǎn)業(yè)方面，《決定》中具體提到的“發(fā)展核能產(chǎn)業(yè)”、“提高風電技術裝備水平”，對機加工提出了嚴格的要求，伊斯卡及其集團旗下的Unitac公司產(chǎn)品，在核能設備的深孔加工方面有獨特的優(yōu)勢，國家的產(chǎn)業(yè)促進政策將是我們新的機遇。新能源汽車不僅是單一技術的要求，也是未來發(fā)展趨勢的體現(xiàn)，伊斯卡的“高生產(chǎn)率、高效率”口號正迎合了國家對節(jié)能減排的要求。最后，《決定》對新材料產(chǎn)業(yè)方面的推動，自然對材料加工提出了新的挑戰(zhàn)。
　　
　　總而言之，機遇與挑戰(zhàn)并存。不過伊斯卡一貫的創(chuàng)新理念，讓我們十分有信心去接受這樣的挑戰(zhàn)！
　　
　　筆者：您能否表述一下貴公司在制造業(yè)分工中是怎樣一個定位？貴公司如何為促進中國制造業(yè)由大變強作貢獻？
　　
　　李玉圃：在中國，刀具產(chǎn)品概括起來往往被分為兩類：進口刀具和國產(chǎn)刀具。而以色列的刀具一直被定位為進口刀具中的高端產(chǎn)品，具體特點是高質量、高性能、高價格，也同時意味著伊斯卡是可以為客戶帶來更高附加值的產(chǎn)品。定位上，我們的產(chǎn)品代表了刀具的前沿技術，一次次革新的產(chǎn)品也推動著刀具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　
　　想要利用自身的產(chǎn)品資源促進中國制造業(yè)的發(fā)展，就需要知道中國制造業(yè)的需求點在哪里，我們能提供什么，我們要做什么。這種需求在不同時間是不一樣的。20年前，伊斯卡剛剛進入中國時，中國的機械加工還處于相對傳統(tǒng)的狀態(tài)，刀具產(chǎn)品多為焊接刀具和簡單的機夾刀具，伊斯卡沒有為迎合當時落后的市場進行銷售，而是選擇了先進產(chǎn)品進行積極的推廣。在那個階段，努力改變工程師們的觀點是伊斯卡為中國制造業(yè)做的第一步。而今天，當中國的工業(yè)人已經(jīng)意識到先進刀具的優(yōu)勢，越來越理智地綜合判斷刀具性價比，并有意識地追求高性能產(chǎn)品的時候，伊斯卡成為了幫助工廠不斷提高生產(chǎn)效率的好助手！每一次革新產(chǎn)品的推出，每一款非標產(chǎn)品的合作研發(fā)，都將為推動中國制造業(yè)生產(chǎn)效率和效益的提高作出貢獻！