今天，我們工具行業廣大企業正站在一個新的發展起點上。進入新世紀以后，行業的整體水平有了很大的提高。我們的骨干力量，一大批原來的國有企業通過資產重組、內部體制和機制改革，解決了歷史包袱，煥發了新的活力，重新成為行業發展的領跑者。冶金行業新建和改建了一批以發展現代高速、高效硬質合金刀具為主攻方向的工具企業，成為工具行業的生力軍。此外，在逐步成熟的大量民營企業中，也涌現了一批有遠見、有膽識，了解現代制造業發展需要的企業家，帶領企業走向一個更高的發展層次。上述三類企業，在我們行業中首先走出了傳統工具企業產品千篇一律、低水平重復的怪圈，為我們行業廣大企業更好的發展探索了路子，樹立了榜樣，增強了信心。有了這樣一批企業作為領跑者，更多的企業逐步跟上來，我們中國的工具企業就有可能在今后的國際市場上不斷增強競爭實力，占有一席之地。
    總的來說，我們中國工具行業廣大企業目前正站在一個新的歷史起點上；準備真正投入和國際強手開展競爭的征途。在這個背景下，重新審視、思考和選擇正確的發展戰略，便顯得十分迫切和重要。
    1．經濟全球化為我國工具企業帶來的發展機遇在哪里？
    從一般意義上說，國際產業鏈重組，就是發達國家把工廠搬到中國，降低生產成本，然后把產品返銷回去。這給中國制造騰出了一個國際大市場。我國的紡織、家電、玩具以及中低端民用機電產品等行業都屬于這樣一種情況。
    但是，我在這里想特別指出的是，就國際工具工業來講，情況不完全相同。目前還沒有出現產業鏈重組的明顯跡象。國外的工具企業（包括跨國公司和私營企業），開發生產基地仍留在本國，近年來大舉進入中國的是他們的銷售系統，還有部分銷售配套的服務和生產設施，但規模都不大。所以，就出現了不同于上述其他行業的情況：第一，發達國家并沒有為中國工具企業的進入騰出一塊市場，第二，反過來，他們認定：由于制造業迅速發展，中國將成為與歐、美并重的國際工具大市場，必須大舉進入，并予以占領。
    通過這些情況分析，可以清楚地看到：經濟全球化帶給中國工具企業的機遇是在家門口正在形成和擴大的國際工具大市場。我國現在機床的消費是美國的一倍，而刀具消費只及美國的三分之二，這個巨大的缺口，就是潛在市場。這是我們在考慮發展戰略時首先要認清的一個基本事實。
    2．中國工具企業發展的主攻目標市場在中國
    從國際、國內經濟發展的全局來分析，擺在我國工具企業面前的戰略選擇已經十分清楚：首先要在現代制造業迅速崛起的中國市場上一展鴻圖，把競爭目標盯住國際強手，而不是打低水平的內戰。雖然我們現在實力還不夠強，但占了天時、地利、人和的優勢，只要目標明確，措施得當，持之以恒，必然會取得進展。現在的中國工具市場，實際上是一個強手如林的國際市場。以中國工具企業現有的實力，不可能一蹴而就。不同時期要樹立有限目標，根據企業的特長和優勢，分步實施。第一批對手是韓國、臺灣（地區），然后是日本，最后是歐美。當然，我們和國際強手競爭，最終目標不是要把人家趕走，而是要為自己的生存和發展贏得一個足夠的空間。
    說到中國工具在國際市場上的發展前景，我想通過前面的分析，也已經十分清楚。當今發達國家的高端制造業，并沒有向外轉移。因為現代高效刀具和數字化測量技術，正是支撐其發展的一個重要手段，所以發達國家的高端制造業和工具工業之間長期形成的產業鏈，十分穩定，并無調整的跡象。以我國工具企業現有的水平和實力，要在其中打開缺口，大舉進入，是不現實的。我認為，當前發達國家的工具市場給我國工具企業提供的機會是有限的，主要包括以下兩方面：
    （1）家用工具市場：我國當前大量出口的刀具和量具產品，絕大多數進入的是國外的家用工具市場。在上世紀八十年代中期開始進入這個市場時，效果十分良好。但隨后十多年在這個領域里出現了盲目發展、劣質低價的惡性競爭，目前達到刀具二十多億件、量具達到一多萬件的出口規模，把國際、國內市場都搞亂了，已成為我國工具行業發展中的一個破壞因素，完全違背了“科學發展觀”的指導方針。這種狀況肯定要花大力氣糾正。工具企業走上劣質低價、盲目擴張的道路是沒有前途的。
    （2）工業用中、低端工具市場：我國目前已有部分刃具和量具產品進入這個市場，量儀也有少量出口。主要出口的是質優、價廉的標準化工具產品，我們在性價比方面占有優勢，成為發達國家高端工具產品的一個補充。韓國、臺灣（地區），甚至部分日本的工具企業向歐美出口，主要以這類產品為主打，效益也不錯，但有一個艱苦的市場開拓過程。這些進入工業用途的出口產品，必須把售后服務跟上去，不能像家用工具那樣閉著眼睛賣。
    綜上所述，我國工具企業的市場戰略應該是：主打國內中、高端市場，擇機進入國際中、低端工業市場，徹底糾正低檔家用工具盲目發展、超低價出口的現狀。
    3．面對劇烈的國際競爭，我國工具企業調整產品結構已刻不容緩
    我們要在家門口參與國際工具市場的競爭，競爭的內容是現代高效刀具，首先是高效硬質合金刀具。此外，近年來超硬刀具（CBN/PCD）也在大幅度增長。
    全球刀具制造業發展的主要領域是現代高效刀具，其中以硬質合金刀具為主打產品，超硬刀具也在迅速發展，傳統高速鋼標準刀具數量不斷下降，齒輪刀具、拉刀等仍然以高速鋼為主要材料的切削刀具也在向高精、高速、高效方向發展，國外工具企業，正是憑借這些優勢，長驅直入，進入中國市場。我們要在家門口打好這場硬仗，產品結構調整已刻不容緩。
    4．提高中國工具企業競爭力的兩個關鍵切入點
    “提高效率，降低成本”，是全球制造企業增強競爭力的一個永恒主題。不斷發展高效刀具，為制造業“提高效率，降低成本”服務，則是工具行業的永恒主題。
    從國際經合組織（PECD）提供的制造成本和產品售價的發展關系和歐洲工具協會提供的工具鋼價格和工具價格的變化情況可以看出：產品售價永遠趕不上成本的增加，出現了一個所謂“生產率差距” 。這是一個全球性的趨勢。因此，企業必須要想辦法，不斷地提高勞動生產率，來彌補這個差距，來贏得效益和利潤，這是提高企業競爭力的必由之路。
    結合我國制造業和工具行業的具體情況，填補“生產率差距”，提高企業競爭力，有以下兩個主要切入點。
    (1)不斷強化企業的自主創新、特別是科技創新能力
    發達國家為什么長期保持經濟強勢，靠的就是科技創新的活力。據統計，全球科技開發投資中，西方七國占了90%，；其中企業的投入是主體，占70%以上。所以，全球的知識產權有80%為西方七國和跨國公司所擁有。他們憑借這個優勢，在產業鏈的高端賺大錢。就工具行業來說，最大的跨國集團Sandvik公司，每年研發投入占銷售收入的3%，而集團內部的核心工具企業Sandvik Coromant，每年的研發投入為銷售收入的6%，高出集團平均投入的一倍。因為現代工具產業，是一個知識密集型產業，承擔著提高制造業勞動生產率的重任。所以發達國家舍得花大錢投入，在新材料、新涂層、新設計、新工藝、以及工具專用數字化制造技術方面進行著大量的研發。Sandvik Coromant每年要推出2000個新產品，滿足市場需要。從這里，我們可以強烈地感覺到跨國公司強大競爭力背后的科技支撐力。2006年，Sandvik Tooling 的銷售利潤率達到23.1%。盡管其銷售份額只占集團的31%，但利潤卻占到集團的43%。可見在現代高效刀具領域內的大投入是有豐厚回報的。2006年5月，全球第二大富翁巴菲特旗下的Bershine Hathaway公司，出資40億美元，收購了Iscar 80%的股權。2007年10月，巴菲特又親自前來我國大連，出席Iscar大連工廠的開業儀式。以巴菲特全球金融巨頭的身份，出席一家注冊資本僅1200萬美元的工具工廠開業典禮，引起了業界轟動。俗話說外行看熱鬧，內行看門道。這種投資方向，應該引起我國工具業界的認真思考。
    也許我國工具業界還存在這種想法，認為我國制造業比較落后，對高效刀具的需求沒有發達國家迫切。應該指出的是，我國制造業和現代接軌的步伐正大大加快。連國外同行都強烈地感覺到了，我國工具業界更應對此有所作為。全球切削刀具重點銷售的幾個主要制造業板塊，正在我國迅速成長。其中，占銷售額70%的汽車制造、通用機械（電站設備、工程、筑路機械、采掘設備、起重運輸機械等）我們已經感受到其強大發展的勢頭。航空航天、大型精密模具制造等也正在快步趕上。這都是我們工具企業要進軍的新市場。
    隨著這些主要服務行業的快速發展，對工具企業的產品結構和服務水平提出了越來越高的要求。以航空航天工業為例，現代最先進的切削加工技術，已經在我國飛機工業廣泛使用，我國工具行業由于技術水平的限制，只能在其使用的高效刀具中占有很小的份額。但生產技術的發展并沒有到此為止。前一波發展我們還沒有趕上去，后一波發展在繼續推進。國外正在開發的大型飛機，又有層出不窮的新材料投入使用，提出的口號是“更好、更快、更省、更綠色”。
    制造業的新發展，新技術、新工藝、新材料的采用，為工具企業帶來了前所未有的機遇，也提出了更嚴峻的挑戰。破題之舉就是認請發展形勢，加大技術創新步伐。
    當然，我國多數工具企業的基礎還比較薄弱，科技創新也要循序漸進，不能一步登天。在這方面我們行業一些領跑企業已經積累了很多寶貴的經驗。這些企業在實踐中體會到：自主創新的重要意義在于它是推動企業發展的一種理念，但不能理解為什么都靠自己去創造。我們和發達國家差距已經不小，關起門來搞是趕不上去的。創新體系必須是開放的，吸收各種資源，堅持借鑒與創新并重，引進技術和消化吸收并重。而且要結合企業實際，揚長避短，正確定位，從有限目標開始，一步一個腳印堅持去做。但是，不管具體怎么操作，在經濟全球化的背景下，每個企業自主創新的一步是必須跨出去的。停滯不前，無所作為，繼續在傳統產品中打轉轉，生存空間將愈來愈小。這種緊迫感和危機感，每個企業都要樹立起來，使之成為不斷創新的動力。
    （2）在現代制造業分工日益細化的背景下，工具企業要延伸服務鏈，提高服務水平，這是提高競爭能力的關鍵之舉。
    近年來我們行業研討發展問題時，提高服務水平已經成為一個經常的話題。但對服務的認識上還存在局限性。在我們的傳統觀念中，服務往往是銷售工作的延伸。服務好一點，產品容易賣出去，僅此而已。這種認識是有局限性的。因為，現代制造業的發展，服務的概念隨著產業鏈的形成和發展已經大大深化了。遠遠超出了傳統銷售服務的范疇。由于制造業分工愈來愈細，社會化協作的要求愈來愈迫切，使得服務已經成個整個產業鏈中不可缺少的要素，是保證產業鏈有效運轉的必備基礎。可以說，離開了服務，就沒有現代制造業的發展。發達國家服務業的飛速發展，原因就在于此。
    所以說，現代制造業是在現代服務業的支撐下發展起來的。相比之下，我們國內企業對服務業的重要性，認識是非常不到位的。因為在長期的計劃經濟體制下，我國的傳統制造企業都是大而全、小而全，什么問題都在企業內部解決，對社會就沒有提出什么服務的需求。就工具行業相關的領域來說，各行各業的企業，都有自己龐大的工具車間，甚至是工具廠。除了在社會上買一點標準工具以外，所有的工具問題都是自己解決的，所以就沒有必要向工具企業提出服務的要求。可是現在的情況已經大不相同。愈來愈多的制造企業，不僅沒有工具車間，而且沒有工具修磨服務機構。近年來有的企業甚至連工具工程師、工藝工程師都在精簡之例。其目的是突出主業，加快發展。這是社會進步的表現。但是制造企業內有關工具、工藝的業務還是需要有人管的。誰來填補這個空缺？只能靠我們工具企業來填補。這就叫專業化分工，這種分工要求工具企業延伸我們的服務鏈，要跨越傳統的工具銷售服務的老概念。深入制造企業的內部服務，這就是現代制造業產業鏈運轉需要的服務。但是，到目前為止，我們工具企業對這種服務需求的反應，還很不靈敏。
    在現代制造的產業鏈中，工具的供應服務所扮演的角色，已經遠遠超出傳統企業“生產和銷售”活動的范疇，而把服務的觸角深深地介入到制造技術發展的全過程。換句話說，在現代制造業的框架下，工具企業今后的發展，只有通過提升其為制造業進行全方位服務的能力，才有可能成各制造業板塊產業鏈中的穩定的合作伙伴，而獲得穩定可靠的市場。傳統的企業經營模式，由于企業與服務對象的關系是松散的，銷售活動的隨機性很大，不符合現代制造業產業鏈發展的需要，將日益受到被邊緣化的危險。雖然我國制造業的產業鏈，還沒有發展到如此成熟的地步，但和國際逐步接軌的趨勢十分明顯。所以，我國的工具制造商和分銷商都要認識到現代制造業的產業特點，重視面臨的新挑戰，認真提高服務水平和延伸服務領域。今后的發展趨勢是，服務水準上不去，其后果不是銷售業績好壞的問題，而是能否進入主流市場的問題。
    當然，我國工具企業在提高競爭能力的征途上，要做的事情很多。但技術創新和服務創新，是兩個關鍵的門檻，要不斷努力，不斷跨越，才能使我國工具企業真正在現代制造業的產業鏈中占有一席之地，迎來更光明的發展前景。