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       李克強(qiáng)總理在今年的《政府工作報(bào)告》中提到，要提高非石化能源發(fā)電比重，發(fā)展智能電網(wǎng)和分布式能源，鼓勵(lì)發(fā)展風(fēng)能、太陽能、生物質(zhì)能。加之此前國家系列鼓勵(lì)政策出臺(tái)，光伏業(yè)越發(fā)感受到了國家對分布式光伏發(fā)電積極促動(dòng)的決心。

       3月15日，英利集團(tuán)在保定市開設(shè)全國首家太陽能發(fā)電體驗(yàn)店。這家全球最大的光伏組件出貨商，也由此將光伏觸角伸到普通百姓面前。
       此舉被業(yè)界看作是近年來在困境中跋涉的光伏業(yè)為打開分布式發(fā)電時(shí)代所作的一次探索和試水。

       走進(jìn)百姓

       在英利開設(shè)的這個(gè)以太陽能發(fā)電為主題的體驗(yàn)店旁，是一家賣驢肉火燒的連鎖店。人們印象中“高大上”的光伏，就這樣被英利接上了地氣。
       3月15日的開店儀式吸引了不少市民圍觀，當(dāng)抱著孩子、提著袋子的男女老少走進(jìn)店里的時(shí)候，人們的眼里充滿了好奇。
       一位白發(fā)蒼蒼的老太太指著店里的光伏發(fā)電流程示意圖問工作人員：“只要兩塊電池板就行了嗎？”聽過講解后，她又開始擔(dān)心：晚上不發(fā)電的時(shí)候，家里是不是還要備上蠟燭？
       相比之下，一些年輕人對太陽能發(fā)電流程的理解很快，他們所關(guān)心的倒是自家多余的電可以賣給國家電網(wǎng)這種事兒是不是靠譜。
在這個(gè)熙熙攘攘、人聲嘈雜的店鋪里，隱約可以感受到分布式發(fā)電走進(jìn)老百姓心里這段路的距離。
       “分布式發(fā)電要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模推廣，最大的制約還是老百姓的能源消費(fèi)習(xí)慣，最大的動(dòng)力則來自老百姓的普遍認(rèn)識(shí)和接受。”英利集團(tuán)董事長苗連生說，這有一個(gè)普及的過程。一向喜歡從長遠(yuǎn)著眼的苗連生，把這個(gè)小店看作培育潛在客戶、普及光伏民用的開始。
       這種普及和培育，也不只是店面的開設(shè)，還有他們即將在世界杯賽場上閃耀登場的“中國英利”。
       經(jīng)歷過去一年尤其是下半年的政策密集出臺(tái)后，今年2月份國家能源局又確定了2014年國內(nèi)光伏發(fā)電的政策目標(biāo)，在1400萬兆瓦的蛋糕中，分布式發(fā)電占去了800萬千瓦。這也成為眾多光伏企業(yè)布局的重點(diǎn)。
       但與地面電站建設(shè)主要跟地方政府部門打交道不同，分布式發(fā)電項(xiàng)目則需要把更多精力集中到一家一戶上去。
       為此英利已經(jīng)在全國招了100多家經(jīng)銷商，讓他們通過開設(shè)類似體驗(yàn)店把觸角向家庭延伸。
       張文剛來自正定東邢村，他之前做建筑外裝修，經(jīng)過一番考察后，決定加入到英利的經(jīng)銷隊(duì)伍中。他說，準(zhǔn)備先在自家屋頂上建一個(gè)太陽能發(fā)電站，算是示范點(diǎn)，可以讓鄉(xiāng)親們實(shí)地感受一下，為自己的業(yè)務(wù)提供一個(gè)實(shí)例。“我們只要找到項(xiàng)目，英利負(fù)責(zé)提供設(shè)計(jì)和全套設(shè)備，我們來安裝。”
       與走進(jìn)體驗(yàn)店的顧客聊一聊，很多人都會(huì)把太陽能發(fā)電和霧霾聯(lián)系起來。他們或許不知道歐洲小鎮(zhèn)屋頂太陽能電池板的風(fēng)景以及背后的生活，但他們知道環(huán)保與健康之間的關(guān)聯(lián)。

       備戰(zhàn)農(nóng)村

       張文剛沒有想到，跟他一起到英利集團(tuán)總部接受培訓(xùn)的經(jīng)銷商，有不少來自縣城甚至農(nóng)村。“一塊兒培訓(xùn)的還有新樂的兩家，鹿泉的1家和深澤的1家。我們感覺這個(gè)事兒還是很有前途的。風(fēng)險(xiǎn)小，還有政策支持。”
       在企業(yè)為開啟分布式發(fā)電市場苦尋良策的同時(shí)，這些來自縣域?qū)用娴慕?jīng)銷商則看到了商機(jī)。
       而對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的縣域?qū)用鎭碚f，太陽能發(fā)電真的有市場嗎？
       苗連生好像對此并不擔(dān)心。
       他曾派出一個(gè)調(diào)查組對易縣、淶源等地農(nóng)村進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜幸徊糠中±习宓氖掷镉胁簧匍e錢。一些家庭小工廠、小作坊對分布式發(fā)電的接受程度也更高。他認(rèn)為這些人都是分布式發(fā)電的潛在客戶。
       而且，農(nóng)村分布式發(fā)電的政府促動(dòng)，已成為最值得期待的需求力量。
       持續(xù)開展的河北農(nóng)村面貌改造提升行動(dòng)，在部署今年的任務(wù)時(shí)提出了令光伏業(yè)倍感鼓舞的一大舉措，全省今年要加快推進(jìn)太陽能發(fā)電，在改造坡屋頂過程中，每家每戶力爭在屋頂陽面安裝60到100平方米的太陽能電池板，每千瓦時(shí)國家補(bǔ)貼0.42元，省里補(bǔ)貼0.3元，農(nóng)民承擔(dān)的電價(jià)也將大幅降低。
       “農(nóng)村大有可為。”光伏業(yè)人士認(rèn)為，河北農(nóng)村面貌改造提升引入太陽能發(fā)電項(xiàng)目，既看到了農(nóng)村和城鎮(zhèn)有更多的屋頂面積這一優(yōu)勢，同時(shí)也有助于改進(jìn)村民乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的能源需求結(jié)構(gòu)，有利于農(nóng)村環(huán)境改善。當(dāng)然，如此大規(guī)模的光伏項(xiàng)目，也意味著不菲的投入和商機(jī)。
       政策利好落到操作層面，除了政府助推，還需要有切實(shí)能打動(dòng)農(nóng)村住戶的保障條件。
       一位來自農(nóng)村的個(gè)體戶郭先生說：“比如我家有近100平方米的有效屋頂面積，要安裝一套小太陽能發(fā)電設(shè)備，可能需要投資七八萬元，但如果一次性投入這么多錢，難度很大。是不是可以考慮有專門的小額貸款來支持一下。”郭先生在石家莊的鹿泉市開有一家小木器加工廠，他曾在當(dāng)?shù)卣疇幦〉?0萬元無息貸款。
       據(jù)了解，為分布式太陽能發(fā)電在農(nóng)村推廣做準(zhǔn)備，苗連生組織了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門進(jìn)行研究和嘗試。也有一些經(jīng)濟(jì)條件較好的農(nóng)村干部找到英利有關(guān)部門，希望企業(yè)能為他們村打包設(shè)計(jì)一套太陽能發(fā)電系統(tǒng)。
       瀏覽國內(nèi)其他省份關(guān)于農(nóng)村分布式發(fā)電的案例，當(dāng)?shù)毓夥髽I(yè)較為一致的表態(tài)是為未來市場做示范，并無多少盈利考量。看來，大規(guī)模的農(nóng)村市場開啟，還需要有足夠的可以吸引光伏企業(yè)積極參與的前置條件。
       有專家認(rèn)為，根據(jù)官方藍(lán)圖，到2015年，中國分布式光伏發(fā)電規(guī)模將達(dá)到1000萬千瓦，到2020年達(dá)到2000萬千瓦。在環(huán)境治理任務(wù)緊迫，農(nóng)民對新農(nóng)村建設(shè)帶來的實(shí)惠越發(fā)渴盼的大語境下，農(nóng)村分布式發(fā)電的大規(guī)模開啟已是大勢所趨。而在操作層面，則要看各光伏企業(yè)采取何種方式去撬動(dòng)這塊市場。

       營銷轉(zhuǎn)型

       自躋身2010年南非世界杯官方贊助商開始，英利便向外界宣示從B2B轉(zhuǎn)向B2C的構(gòu)想。四年過去，保定體驗(yàn)店的開設(shè)可謂是這種轉(zhuǎn)型的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
       近兩年來，隨著歐美“雙反”的外部擠壓圍堵，中國光伏市場開啟，促使光伏企業(yè)大舉進(jìn)軍下游，搶占地面光伏電站建設(shè)，試水分布式發(fā)電領(lǐng)域。這場大規(guī)模市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)，不僅帶來產(chǎn)業(yè)變局，也促動(dòng)著企業(yè)運(yùn)營方式的變革。
       趕到這個(gè)中國首家太陽能體驗(yàn)店采訪的各路媒體記者，在查看了店面設(shè)計(jì)和店內(nèi)布局后，都說有一種類似蘋果直營店的感覺。直接面對客戶終端，提供完整產(chǎn)品服務(wù)，英利從制造商轉(zhuǎn)向能源解決供應(yīng)商的節(jié)奏在今年開始加快。
       有業(yè)界人士認(rèn)為，直營店的開設(shè)是英利為分布式發(fā)電所作的有益嘗試和探索。也有一些人對英利此舉表示了疑問。
       但無論怎么看，民間對利用自家屋頂發(fā)電的關(guān)注正越來越多。
       從百度搜索中可以查看到，很多網(wǎng)民都在咨詢相關(guān)知識(shí)。而英利在省內(nèi)已完成的二十多個(gè)分布式發(fā)電項(xiàng)目大多都集中在了去年。加之階梯電價(jià)在城市的推行，大氣治理要求下傳統(tǒng)電力供應(yīng)帶來成本上行的趨勢，已經(jīng)讓部分民眾意識(shí)到光伏入戶的現(xiàn)實(shí)意義。
       “我家里有30平方米的地方，能擺多少電池板？一天發(fā)電多少度？投資有多少？補(bǔ)貼怎么算……”在保定體驗(yàn)店開業(yè)現(xiàn)場，一位戴眼鏡的老者手里拿著筆向英利工作人員拋出一個(gè)個(gè)問題，就像購車者在汽車4S店里反復(fù)詢問車輛油耗、保養(yǎng)成本一樣。
       這些應(yīng)該被看作是光伏入戶的市場信號(hào)。
       “能源消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變已是必然，這種轉(zhuǎn)變會(huì)促進(jìn)民眾對分布式太陽能發(fā)電的認(rèn)知和接納。而分布式發(fā)電的市場爆發(fā)點(diǎn)一旦來臨，即便不開直營店，光伏企業(yè)也會(huì)拿出其他的營銷方式來供應(yīng)市場所需。”有分析人士說。
       不久前結(jié)束的全國兩會(huì)上，來自光伏業(yè)的代表委員們針對分布式發(fā)電所面臨的制約和困局提出了很多議案和提案，他們認(rèn)為，分布式發(fā)電還有很長的路要走。英利的此次試水，可以看作是在這條路上邁出的又一步。