去年開始的那場突如其來，席卷全球的金融海嘯危機，不僅來勢速度快，波及面廣，而且影響程度至深，讓我們這些多年來在順勢中發(fā)展起來的中小企業(yè)切身感受了寒冬的殘酷，直至今日仍身寒料峭，不寒而顫。絕大部份企業(yè)對冬天的感受越來越明顯，越來越直接，越來越深切。這個冬天有多長？其實，真正的冬天在企業(yè)家自己心里，心態(tài)上走出冬天，我們才能走出冬天，心態(tài)上走出冬天，我們也就走出了冬天。企業(yè)如何走出冬天？這對我們大多數企業(yè)來說正是一個迫切而亟待解決的問題。當今之時，我認為企業(yè)要學心態(tài)，學策略，學轉型，學管理，這四個學習對企業(yè)應對當前危機和成功走出寒冬，甚至由此走向新生，至關重要。
　　一．學心態(tài)
　　面對如海嘯般的金融風暴，在市場的嚴寒隨去年之冬一起來臨的時候，企業(yè)中出現了兩種觀點：一種是主動“冬眠”，等待復蘇，或是簡單應對，以規(guī)避風險；另一種觀點則是以為機遇大于危機，盲目擴張，抄底，蓄勢待發(fā)。結果發(fā)現這兩種觀點取得得成效多數不盡如意，主要原因，這兩種觀點都存在片面性和極端性。第一種觀點“消極”，第二種觀點“盲目冒進”，分析原因主要是心態(tài)沒有把握合理的分寸。不錯，我們企業(yè)現在正面臨著改革開放以來最嚴峻的考驗，稍不慎企業(yè)就會造成虧損，甚至破產。可以預計，未來相當長的一段時間，企業(yè)的壓力會隨著經濟蕭條持續(xù)沉重，但從另一個角度辯證地看，危機的“危”雖然充滿了險惡與不測，但危機的“機”字則蘊藏了背后的機遇，正所謂老子所言：“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”市場紅火時，企業(yè)充滿機遇；經濟蕭條時，同樣存在機會。無論是自然界還是人類社會或市場經濟中，都是弱肉強食，適者生存。市場環(huán)境的惡化就像一雙無形的大手在進行市場洗牌，淘汰了一些弱小企業(yè)，也為生存下來的強者留出了更加開闊的市場空間，待經濟復蘇時，市場需求量大量增加，這些生存下來的企業(yè)將是最大受益者。另一方面，企業(yè)要學會正確判斷形勢，選擇正確的策略擺脫困境，戰(zhàn)勝困難。積極的應對策略是：冷靜面對，泰然處置，并以前瞻性思維，以進取的姿態(tài)，去化“危”為“機”，發(fā)現機遇，利用機遇，實現超越。在現在目前市場環(huán)境下，企業(yè)第一要務是活下去，只有活下去，才能見到暴風雨后的彩虹。這次金融危機既像一個老師又像一個考官，它教會了我們很多在逆境中求生的本領，也教會了我們如何反思。同時，它的考核也很嚴厲，不能學會應對危機的企業(yè)，將被殘酷淘汰出局。阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云先生說過這樣一句話“今天很殘酷，明天更殘酷，后天卻很美好”。現在我們很多中小企業(yè)不是見到殘酷的今天而怯步，就是倒在艱難的明天，越是在這個時候越是要有正確的抉擇，只有堅定信心，勇往直前，才能見到后天明媚的春天。
　　學心態(tài)一定要向華為學習。如果要問中國哪家企業(yè)和“冬天”聯系得最為緊密，那一定是華為。如果要問中國哪家企業(yè)最有信心和能力安然過冬，也一定是華為。任正非的《華為的冬天》注定將成為中國企業(yè)界的一篇經典文獻。華為始終保持著好學若饑，謙卑若愚的心態(tài)，華為始終保持的如臨深淵，如履薄冰的心態(tài)；華為始終保持的只有成長，沒有成功的心態(tài)，華為始終保持著對危機高度警覺和對冬天的高度敏感。這是我們絕大多數企業(yè)最為缺乏的，也是最應當學習的。燒不死的鳥是鳳凰，企業(yè)只有經過這個冬天而培養(yǎng)起謙卑心態(tài)和危機意識，這種進步和收獲的價值和意義是最寶貴的，也是最為深遠的。
　　二．學策略
　　1.調整經營策略
　　經濟危機，許多企業(yè)把產品銷路不暢，效益下跌等都歸結于“市場疲軟”，坐等“復蘇”，而對經濟回落的嚴峻形勢，企業(yè)管理者必須從短期的問題發(fā)現深層次矛盾。經濟不景氣，恰似“水落石出”，市場檢驗了每個企業(yè)的競爭力。因此，管理者應冷靜審視公司戰(zhàn)略，及時調整經營策略。具體說來，應該從以下幾個方面考慮：
　　1．搭建科學嚴密的組織機構和營銷網絡
　　2．確定正確的技術方向和產品結構
　　3．選擇合理的市場比例
　　4．注重產品研發(fā)，品牌建設
　　2.調整用人策略
　　說到用人是很多企業(yè)的常犯通病。經營情況好時，不注重管理，造成人力成本的浪費；當企業(yè)經營情況不利時，才想到削減成本，而第一個想到的就是大量裁員或降薪。這樣雖然暫時的減少了成本開支，但是可能因為企業(yè)短期大量“失血”而引發(fā)更大的危機。當危機度過后，崗位缺失，自然又大量招募員工，這一裁一招便產生了很多的人力成本浪費，因為一名新員工要熟悉并勝任工作崗位，必須經歷一段時間，而這段時間所能產出的價值是很低的，更不用說工廠賴以生存的技術骨干；這些人的流失將對工廠的生存和恢復帶來致命的影響。因此，企業(yè)面臨經濟寒冬已經很不好過，此時在體內再大量流血，必將更難熬過危機，雖然眼下看來一時這些人才“沒什么用”，但是，寒冬過后，企業(yè)還需要他們幫助企業(yè)更快地度過難關。
　　3.調整銷售策略
　　企業(yè)必須敏感的根據市場變化來調整所銷售的產品。絕大多數的中小企業(yè)金融危機帶來的主要問題是由市場需求減少引發(fā)的矛盾。許多中小企業(yè)面對產品滯銷，不是減少生產，就是全力低價促銷，從不想自己現有的商品是否已經不適合現在市場需求。其實，有時只要根據市場情況應時而動，調整產品結構，就可回避滯銷。
　　4.調整發(fā)展策略
　　在現在市場環(huán)境下，企業(yè)第一要務是活下去，等待暴風雨后的彩虹。生存下去的技巧是既要不做，又要去做。所謂不做，就是不做那些急功近利，只顧企業(yè)眼前發(fā)展，不謀企業(yè)長遠利益的發(fā)展之事。如高負擔，高風險的事；而去做，則是去做那些發(fā)現機會，可以突破困局的事，擁有這些智慧的企業(yè)，他們的冬天就不會難過。
　　三．學轉型
　　1.優(yōu)化產業(yè)結構 實現產業(yè)升級
　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本內涵是培育核心競爭力，也就是開發(fā)獨特產品的能力，開發(fā)專有技術的能力，創(chuàng)造先進經營模式的能力。而具有優(yōu)勢的主導產品是競爭力的精髓，轉型創(chuàng)新又是競爭力的靈魂。
　　在行業(yè)競爭日趨激烈的情況下，持續(xù)進行重復惡性競爭，企業(yè)將無法熬過這個全球經濟下滑的冬季，難逃被淘汰的惡運。把危機變機遇最重要的是利用危機形成的壓力，推動解決深層次矛盾，也就是轉變發(fā)展方式，優(yōu)化產業(yè)結構，實現產業(yè)升級。優(yōu)化產業(yè)結構，實現結構升級是一個很艱難的過程，形勢在考驗每個企業(yè)的真功夫，能從根本上徹底扭轉被動局面的就是創(chuàng)新，哪個企業(yè)能及時進行產品結構調整，開發(fā)新技術，新產品，就能創(chuàng)造公司新的增長點，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。
　　2.把握機會進行并購重組，增加企業(yè)競爭力
　　經濟危機，首先承受不住的是眾多中小企業(yè)，從磨料磨具行業(yè)看，情況也是如此，行業(yè)普遍存在著企業(yè)規(guī)模小且重復建設，技術含量缺乏，經營管理水平落后的現狀。眾多企業(yè)長期處于同類同檔次的惡性競爭。提高產業(yè)和企業(yè)的競爭力，客觀上要經過一輪并購重組的過程，淘汰落后，提高產業(yè)集中度。通過重組，把資源集中利用，不僅是戰(zhàn)勝困難的選擇，而且是提高競爭力的戰(zhàn)略措施。
　　3.轉變發(fā)展方式，提高創(chuàng)新能力
　　隨著經濟發(fā)展階段的變化，過去那種維持低技術含量，低附加值制造業(yè)優(yōu)勢的條件已經發(fā)生變化。縱觀此次危機給我們行業(yè)帶來的影響和變化，那些技術含量低，缺乏自主創(chuàng)新能力，重復惡性競爭，進行價格的企業(yè)受到的沖擊最大。這種企業(yè)很難承受得起危機的沖擊，企業(yè)要加強自身風險承受能力，實現發(fā)展，必須轉向主要依靠技術創(chuàng)新，提高勞動者素質，以提高效率和技術進步推動企業(yè)發(fā)展。
　　學轉型，我們要向IBM學習。上世紀九十年代，IBM走向瀕死邊緣，面臨生死危機的IBM在郭士納的帶領下進行了鳳凰涅磐式的戰(zhàn)略轉型，并由此走向了偉大的新生。IBM戰(zhàn)略轉型給予我們深刻的啟示：在傳統的理念，思維，路徑，模式下尋找出路，是沒有出路的，對于我們絕大多數中小企業(yè)來說，以危機為契機，破舊立新，大膽變革，開啟模式創(chuàng)新路徑，不畏艱難地推進戰(zhàn)略轉型，將是走出冬天的根本出路所在。
　　四．學管理
　　在市場情況大好的時候，企業(yè)經營管理水平的差距是賺錢的多和少。面對如此巨大的經濟危機，經營管理水平的差距足以導致企業(yè)的生與死。我們行業(yè)中，很多企業(yè)的優(yōu)勢在于“低成本”，造成低成本主要有兩個原因。一是土地、勞動力、能源、礦產資源等低價低稅政策，二是隨著企業(yè)產能的擴張，已經達到了經濟規(guī)模。目前，生產要素低價低稅的政策正在改變，要素價格上升已是大勢所趨；因此企業(yè)必須尋求新的競爭優(yōu)勢，而提高經營管理水平就是一個重要途徑。
　　我們很多企業(yè)內部的成本控制、研發(fā)能力、質量管理、品牌戰(zhàn)略、營銷管理、人力資源開發(fā)等很多方面與世界先進企業(yè)有很大差距。差距就是潛力，我們要爆發(fā)出這種巨大潛力，苦練內功，向“精益管理”要效益。這正是我們企業(yè)未來發(fā)展之路。
　　我們很多企業(yè)都是粗獷經營，管理成本很高，浪費很大，遇到經濟不景氣時更應當進行管理科學化、精細化，在這方面我們要向日本豐田學習---固本強基，左右逢源。豐田汽車公司最初也是因為市場前景不清晰，原材料價格波動非常大，市場低迷等因素才逼出了零庫存管理方式，我們許多中小企業(yè)對于產品，原材料庫存等不合理帶來的消耗，人員利用率低或不洽當造成人力資源浪費；負債結構問題造成的利息損失；各種非必要性支出增加的成本等問題，都沒有清醒認識，在市場樂觀時，掩蓋了這些問題，當經濟不景氣，企業(yè)經營陷入困境時，這些問題就凸顯出來。
　　以豐田為代表的日本企業(yè)獨步全球的“精細管理+精密制造”的能力，不僅現在沒有過時，而且未來也不會過時。我們需要向豐田等日本企業(yè)學習，盡管目前差距很大。我們的路很長，很難，但卻必須走。這不是一年兩年的事情，也不是當下急救式的“良方”，但這是我們中小企業(yè)必須學會的和完成的一個長期任務。
　　金融海嘯帶來的蕭條景象還未散去，經濟危機給我們企業(yè)帶來的重創(chuàng)還未撫平，企業(yè)如何走過這個冬天，這個漫長冬天怎么過？我們要向華為學心態(tài)，向IBM學轉型，向豐田學管理，這些學習是我們企業(yè)走出寒冬的根本出路所在，是我們大多數企業(yè)由“復蘇”轉向振興，走向未來的根本出路所在。