與消費者一同期待今年“雙十一”的，還有來自珠三角的制造業。

“希望把便捷干衣架做到小類目第一，加濕器和取暖器爭取進入小類目前十名。”距離“雙十一”還有半個月，佛山卡蛙電子科技有限公司相關負責人趙輝對時代周報記者提前透露了“小目標”。

今年，與卡蛙科技一同迎接這場電商狂歡的制造企業眾多。此前，BAT宣布要擁抱實體經濟，從側重消費互聯網轉向產業互聯網。換言之，就是要從連接消費者轉向連接企業、賦能企業。10月24日，阿里巴巴方面透露，今年參與天貓“雙十一”的制造業產業帶將超過2000個。超過5萬家工廠為參與此次天貓“雙十一”活動，開辟了專供天貓的生產線。

要想在這場電商狂歡中換取消費者停留駐足的一絲流量，制造企業各出奇謀。以自主設計、研發的個人電器制造商卡蛙科技雖是首次站在“雙十一”狂歡舞臺上，但已做好全盤打算。“進入11月后就以優惠價格把產品上架，引導消費者提前以‘雙十一’優惠價成交。”趙輝向時代周報記者透露。

身經百戰的家居品牌林氏木業則忙著籌備線下活動，圍繞“不夜城”主題展示不同家居物品組成的生活方式，并于現場發布“雙十一”新品。“這是企業首次嘗試以這樣的方式備戰‘雙十一’。”該企業相關負責人對時代周報記者說。

電商狂歡帶動下，消費互聯網逐步升級為產業互聯網，“中國制造”亦隨之變革，站在跨越式發展的起點上邁出轉型升級步伐，以期能在互聯網時代走下去。

品牌“硝煙戰”

“今天剛和團隊磨合，為‘雙十一’布局。”10月25日下午六點，趙輝剛剛結束與團隊的會議。今年“雙十一”是卡蛙科技首次參與的電商狂歡活動，當被問及今年的目標對，他對時代周報記者說：“希望能從‘雙十一’活動跟著蹭一點流量，導入到自家的天貓店鋪。”

卡蛙科技是一家年輕的高新技術企業，主要研發、設計、制造生活小家電。2013年在佛山順德成立，次年以首個自行設計、研發和生產便攜式干衣架推出市場，隨即獲得國內外市場認可，至今仍是其熱銷品牌產品。今年6月，卡蛙科技在天貓開設旗艦店。以電商形式銷售，是其強化品牌、拓展銷售渠道的方式。

然而，作為原創品牌，卡蛙科技想在滿是大牌的“雙十一”會場里獲得資源，并不容易。“各大品牌商家在年前就把八成資源分完，在各個類目里‘圈地’。說實話，留給我們小商家的機會不多。”趙輝說，即便是投放巨額推廣費“圈地”，還需要達到官方認可的“坑產”。

所謂“坑產”，是指商品在該類目上的產出。當消費者在購物網站搜索關鍵字時，網站展示每個產品的展位就是坑位，影響其排序的就是這個展位上的銷售額。“我們產品在便攜干衣機類目銷量還不錯，但放在干衣機的大類目就顯得很小眾。”趙輝說。換言之，這需要做強品牌后才能在“雙十一”獲得更好的資源。

辦法總是有的。卡蛙科技計劃是在這次“雙十一”主推冬季應季的桌面取暖器、USB加濕器和便攜干衣架，并對這三類產品備足貨源。目前，天貓店內已經設置了10月和11月可用的優惠券，進入11月后產品會調整為“雙十一”優惠價。“否則到‘雙十一’當天，消費者基本會被主會場大品牌引流。”趙輝說，當務之急是把店長、運營、美工、客服、策劃和推廣人員配齊，把團隊磨合好再備戰。

小眾品牌的制造企業嘗試錯峰引流，大眾品牌的制造企業正為這場狂歡蓄勢。

已是第九年參與“雙十一”的林氏木業是這場電商狂歡的“老玩家”。去年“雙十一”當天0點開啟后僅用27秒就銷售量破億，1小時12分破5億元，成為天貓家具類六連冠。在月初的全國經銷商大會上，該企業天貓家裝新零售事業部相關負責人表示，將進一步打通線上線下銷售體驗，為品牌新零售助力。

線上，天貓旗艦店設置了“一元秒殺”、限量買一送一等狂歡特惠；線下瞄準“年輕人首次購物的家具品牌”定位，在成都、昆明、廈門、海口、佛山等地開展“快閃”活動，把家居用品搬進農貿市場等，以士多、麻將館等貼近年輕人的生活方式展示不同家居風格。時代周報記者從該企業獲悉，30日將舉辦品牌戰略發布會，以“致生活，置未來”為主題發布“雙十一”五大創意新品。

重塑制造流程

為了迎接“雙十一”，珠三角制造企業開啟了一個又一個不眠夜。

如今，數字化趨勢正從不同消費端向供應鏈上游生產端滲透。新的消費者互動方式、新的渠道方式，重塑了供應鏈和生產過程，制造業亟須找到變革入口。越來越多的珠三角制造企業在“觸網”后，試圖從傳統的加工制造往數據化指導生產轉型，以此回應這道互聯網時代下的新考題。

“過去加工制造的經營模式讓企業只能被動跟著市場走，對市場敏銳度不高。”東莞瑞亨電子科技有限公司負責人詹蘭云告訴時代周報記者，傳統外貿銷售只需為客戶提供其所需產品，但工廠利潤率微薄，約為5%左右。

今年4月，該企業嘗試“觸網”，接入亞馬遜平臺面向終端客戶銷售。與外貿銷售不同，電商銷售的產品類別、銷售方式均不同。要在龐大的電商市場抓住消費者目光，企業需要提高敏銳度，主動提供能滿足市場需求的產品。

難度不小。“企業要加大力氣投入品牌建設，充實研發力量。”詹蘭云說，目前已增加1/3研發人員。投入不小，但收益可觀。她透露，經過電商平臺銷售的利潤率可達到25%―26%，約等于工廠利潤的五倍。“希望借助‘觸網’來引領企業轉型升級，提高對市場的反應效率。”

時代周報記者走訪珠三角制造企業發現，重塑流程是制造企業“觸網”后的高頻詞。“不能等到市場需要，我們才制造生產。”丁賢林是ORICO品牌的國內渠道銷售、聯合創始人，該品牌持續10年專注研發、生產USB周邊產品，曾在“雙十一”取得銷售成績超2000萬元的成績。

在丁賢林看來，銷售額的快速增長與產品研發、快速交付有關。“我們以211供應模式為特色，即是‘1個起訂，1周交付，兩周研發’。”這番模式的背后依靠的就是大數據。其團隊根據電商平臺上對數據對市場分析梳理“爆款”產品，回溯至制造源頭，進行系列產品規劃、研發創新，再快速為市場提供更多“爆款”產品。隨著數字化的推進，制造企業的供應鏈變得更具靈動性。“接下來的目標是縮短研發周期至2―7天。”他對時代周報記者說。

“雙十一”狂歡即將開啟，經過重塑、優化流程后的珠三角制造企業有望以嶄新形象在這舞臺上亮相，展示“互聯網+中國制造”的蛻變身影。