前些年，家居五金企業(yè)“向外”發(fā)展的趨勢比較明顯，隨著國內(nèi)櫥柜、衛(wèi)浴等家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，大部分企業(yè)開始關注廣闊的國內(nèi)市場。目前，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點。
　　
　　據(jù)海關統(tǒng)計，2010年我國五金全行業(yè)進出口總額達到749.23億美元，同比增幅達30.1%。其中出口總額為575.1億美元，同比增幅達31.4%;進口總額為174.12億美元，同比增幅26%。在發(fā)展的低谷中，中國五金制品協(xié)會引導全行業(yè)調(diào)整策略，加快轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，由出口為主轉(zhuǎn)為“內(nèi)貿(mào)外貿(mào)并舉、國內(nèi)外市場并重”的兩條腿走路，持續(xù)開拓國內(nèi)市場。而這種積極的帶動作用成效顯著，引發(fā)了五金行業(yè)的全面反彈，尤其在內(nèi)銷上呈現(xiàn)出爆炸性增長，實現(xiàn)了全行業(yè)27%的高速增長。
　　
　　五金行業(yè)突出內(nèi)貿(mào)重點
　　
　　實現(xiàn)五大轉(zhuǎn)變
　　
　　2010年我國五金行業(yè)雖然取得了很好的成績，但是“十二五”規(guī)劃對產(chǎn)業(yè)提出了更高的要求。國家提出產(chǎn)業(yè)向低碳環(huán)保轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的核心是提升，是從現(xiàn)有狀況向更高層次的產(chǎn)業(yè)模式邁進。近一段時間，國內(nèi)櫥柜、衛(wèi)浴等家居行業(yè)蓬勃發(fā)展，大部分企業(yè)開始關注廣闊的國內(nèi)市場的大趨勢，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點。中國五金制品協(xié)會提出了“十二五”期間五金行業(yè)規(guī)劃和提升的主要方向和工作重點，包括五大轉(zhuǎn)變：
　　
　　第一是粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。改變原來行業(yè)小、多、弱、散的現(xiàn)狀，提升產(chǎn)品加工能力，提升制造設備、工藝水平，創(chuàng)建品牌，走一條集約化發(fā)展之路。在過去15年的發(fā)展過程中，五金行業(yè)走的基本是粗放型發(fā)展之路，高污染、低水平、重復勞動、低檔產(chǎn)品過剩、高檔產(chǎn)品不足等弊端一直存在，這不僅造成了對資源的浪費、環(huán)境的破壞，也制約了自身的發(fā)展。如今，這種增長模式已經(jīng)走到了盡頭。粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的核心在于，提升產(chǎn)品加工能力和質(zhì)量水平，走自主創(chuàng)新、自主品牌發(fā)展之路。提升品質(zhì)、自主創(chuàng)新能力和創(chuàng)建自己的品牌、渠道已成為當務之急，從粗放轉(zhuǎn)向集約型迫在眉睫。
　　
　　第二是勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。勞動密集型產(chǎn)業(yè)也可以把現(xiàn)代的電子、IT等技術(shù)引入行業(yè)。在“2010中國國際五金展”上揭曉的水龍頭工業(yè)設計大賽，就是五金協(xié)會從工業(yè)設計入手，為增加產(chǎn)品技術(shù)含量、附加值而對全行業(yè)做出的示范和引導。五金行業(yè)品種繁多，各有特色，走技術(shù)密集型路子，有很大的上升空間。
　　
　　第三是量的擴張向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變。目前行業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化、低水平重復勞動的現(xiàn)狀還沒有得到改善，要實現(xiàn)從生產(chǎn)大國向生產(chǎn)強國的轉(zhuǎn)變，必須克服目前低檔產(chǎn)品過多，高檔產(chǎn)品不足的現(xiàn)狀。2010年建筑五金的進口額為49.9億美元，同比增長近30%。可見，折合300多億元人民幣的市場，都已被國外品牌所占據(jù)。
　　
　　第四是低成本、低價格向高附加值、高利潤率轉(zhuǎn)變。目前建筑五金行業(yè)依然存在同行之間低價競爭、攪亂行業(yè)的現(xiàn)狀，這種競爭方式完全是一種對行業(yè)的戕害，最后的結(jié)果只能是兩敗俱傷。正面的例子是油煙機行業(yè)，到現(xiàn)在為止沒有進行過價格戰(zhàn)。
　　
　　建筑五金行業(yè)要增加自身品牌內(nèi)涵，創(chuàng)建和推動銷售渠道，要在品牌推廣、市場硬件方面多做努力。
　　
　　目前國內(nèi)的市場已經(jīng)非常成熟，消費者的素質(zhì)和品位也已經(jīng)提高，因此扎根國內(nèi)市場，尤其是高端市場，就能夠把握主動權(quán)，就不怕國際市場危機的影響。目前生產(chǎn)成本、生活成本、社會成本都在增加，產(chǎn)品價格也面臨很大壓力，如何調(diào)整需要企業(yè)細致籌劃。
　　第五是以出口OEM為主轉(zhuǎn)到以自主品牌為主。重視國內(nèi)市場并不是放棄國際市場，兩條腿走路是指國內(nèi)外市場并重、并行。但是作為行業(yè)的重點骨干企業(yè)，想做百年老店的企業(yè)，OEM可以休止了。OEM永遠都是接單、生產(chǎn)、交貨三點一線，對于國內(nèi)的市場、標準、走向一無所知，這種完全依附于對方的產(chǎn)業(yè)模式實際上非常危險、被動，一旦客戶發(fā)生變化，企業(yè)很有可能陷入危機。因此，想要持續(xù)提升產(chǎn)品、企業(yè)，長遠發(fā)展，就一定要掌握品牌的主動權(quán)，走出一條堅實的自主品牌之路。
　　
　　家居五金超越功能性
　　
　　突出裝飾性和智能化
　　
　　家居五金按設置可分為普通和特殊兩大類，前者包括合頁、鉸鏈、滑軌等，后者包括浴室五金和廚房掛件等。其中鉸鏈、滑軌、合頁和鎖具在生活中使用頻率最高，因而顯得更為重要。近年，由于消費者需求的不斷提高，對五金配件提出了更大的需求和更高的要求。拿家具業(yè)來說，家具的質(zhì)量和檔次主要體現(xiàn)在五金配件的選用上。家具使用不便，在很大程度上是因為家具的五金配件選用不當或者缺少造成的。業(yè)內(nèi)常言道：“只要有相應的五金配件，非常復雜的多功能家具都能制作出來。”業(yè)內(nèi)人士說，五金配件在家具中的價值占比為5%，但是運行舒適度卻占85%。可見五金配件在家具中的重要性。
　　
　　以前，家居五金更多的是強調(diào)其機械性能、防銹、防潮性、活動件的疲勞性能等品質(zhì)。在家裝日益要求個性化和整體性的今天，家居五金除了要滿足上述功能性外，還要具有讓人眼前一亮的裝飾性和與整體家裝風格配套的整體性。就拿最常見的拉手來說，目前市場上除了不銹鋼色拉手外，還有黑色、古銅色、光鉻、珍珠鎳加透明漆，在造型上，有歐式的、中式的、常規(guī)的、異形的等等，能滿足消費者多元化的需求。更有甚者，好尚好國際集團繼2008年推出價值10.8萬元的純黃金拉手之后，在2009年的國際建材裝飾博覽會上，又推出了2克拉鉆石拉手。家居五金裝飾性發(fā)展趨勢可見一斑。
　　
　　智能化也是家居五金的一大發(fā)展趨勢。業(yè)內(nèi)專家表示，家居生活對個人越來越重要，對家居的舒適度要求也越來越高。現(xiàn)在人們希望的懶漢式的生活方式要求五金件越來越人性化、智能化。這一點在五金使用達到35%的櫥柜行業(yè)體現(xiàn)得更為明顯。如國外高端櫥柜領域推出的電子智能抽，實現(xiàn)了櫥柜“無拉手”的簡潔設計，“一觸即發(fā)”。新型阻尼及滑軌的使用，實現(xiàn)了櫥柜抽屜載重強、無回彈、無泄露，同時延長了阻尼及滑軌的使用壽命。在一體化衛(wèi)浴設計中，水溫自動調(diào)節(jié)衛(wèi)浴配件、卡式鎖、自動門、感應開關等也開始進入人們的生活，為家居向智能化方向發(fā)展提供了必要的條件。
　　
　　告別仿造與貼牌
　　
　　走自主品牌之路
　　
　　五金在家居中的地位如此重要，但是國內(nèi)高端家居五金市場和利潤較高的品牌市場大多被進口五金企業(yè)占領。各大知名品牌家具和櫥柜的五金配件基本被進口五金企業(yè)如百隆、海蒂詩等歐洲企業(yè)所包攬，使用德國或意大利的五金配件成了家具僅次于板材的最大賣點。
　　
　　前些年，國內(nèi)的家居五金企業(yè)“向外”發(fā)展的趨勢比較明顯，那個時候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多，但由于成本低廉且競爭激烈，多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價來獲得市場，這樣一來，企業(yè)利潤就很低，基本上只能達到維持生產(chǎn)、但很難賺錢的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價格低、附加值低、利潤低，企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。企業(yè)無法進步，行業(yè)就難以提升，導致優(yōu)不勝、劣不汰。企業(yè)沒有足夠的資金保證，產(chǎn)品的設計和科技含量就無法提高，抄襲和接受海外企業(yè)訂單生產(chǎn)變成了企業(yè)生存的最終選擇。這樣勢必導致國產(chǎn)五金配件缺席高端市場。
　　
　　隨著國內(nèi)櫥柜、衛(wèi)浴等家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，大部分企業(yè)開始關注廣闊的國內(nèi)市場，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點。家居五金企業(yè)深刻意識到了這一點，“未來我們的目標就是深度介入國內(nèi)中高端市場，我們已經(jīng)在做調(diào)研了。”一位長期做貼牌生產(chǎn)的某五金制造廠商認為，由于長期出口國外或為外資作貼牌，國內(nèi)很多企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上是非常過硬的。“關鍵在于改變以往重生產(chǎn)、輕品牌的做法，強化品牌經(jīng)營能力和企業(yè)形象戰(zhàn)略意識，這樣一定能夠取得應有的市場地位。”
　　
　　低價競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專利、設計，注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。推出黃金拉手和鉆石拉手的好尚好國際集團CEO黃宏龍認為，五金行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。