在對(duì)客戶的心理狀態(tài)有了一定的了解之后，磨料磨具企業(yè)在進(jìn)行銷售時(shí)，就可以選擇相應(yīng)的心理技巧進(jìn)行營銷，相信會(huì)得到事半功倍的效果。

　　１.以客戶為中心

　　在平日的生活中，假如我們穿了一件新衣服去上班，往往會(huì)覺得會(huì)有很多人都會(huì)注意到自己。事實(shí)并非如此，有心理學(xué)家實(shí)驗(yàn)證明，通常情況下只有不到二成的人會(huì)注意到這一點(diǎn)。這是因?yàn)槲覀儗?duì)自我的感覺在精神世界里占據(jù)了較大的比重，所以往往會(huì)不自覺的放大別人關(guān)注自己的程度，并高估自己的突出程度。這是人類的普遍心理，也就是說，人們都是以自我為中心的。

　　在市場(chǎng)營銷中，顧客的心理形態(tài)亦是如此。如果你想讓自己的產(chǎn)品賣出去，就要懂得利用這種心理效應(yīng)，不但以客戶為中心去滿足他的需求，還要這個(gè)營銷的過程中，給客戶營造一種“被重視、被關(guān)注”的感覺。 但是，有很多企業(yè)更關(guān)心的往往是自己商品怎么才能賣出去，并一味宣傳自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，卻始終不曾站在客戶的角度想一下：產(chǎn)品是不是適合客戶？如果我是客戶是否會(huì)購買？ 這就很容易給客戶造成一種“你只關(guān)心自己的產(chǎn)品銷量”“只在乎自己賺了多錢”的感覺，而沒有照顧客戶以“自我為中心”的心理訴求，自然他們就很難接受你的產(chǎn)品。

　　２.給客戶占便宜的感覺

　　我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多女士買選購商品時(shí)，總是希望價(jià)格在低一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候很多賣家就會(huì)說：“商場(chǎng)要下班了， 我不賺錢賣你的”、“今天開門第一單生意，圖個(gè)吉利進(jìn)價(jià)給你”等等，然后在價(jià)格上做一些小的讓步，很容易地就成交了。這些女士自以為撿到了便宜歡喜而歸，豈不知賣家也在慶祝自己又賺了一筆。很多精明的商家就是利用人們都喜歡占便宜的心理，成功的為自己的商品打開了銷路。其實(shí)，多數(shù)客戶都不會(huì)對(duì)商品的價(jià)格做深入研究，他們要的并不是得到便宜，而是要覺得自己占了便宜。營銷中，一旦讓客戶有了“占了便宜”的心理感覺，那么離成交也就不遠(yuǎn)了。

　　３.饑餓營銷

　　以蘋果手機(jī)為例。“缺貨！”“售罄！”“暫停零售！”從第一代蘋果手機(jī)開始，到以后每每有新產(chǎn)品問世，蘋果手機(jī)總好像總是一種供不應(yīng)求的狀態(tài)。蘋果公司千方百計(jì)的相關(guān)封鎖消息，越是這樣，就越是讓眾多追隨者魂?duì)繅?mèng)縈牽腸掛肚，在層出不窮的消息刺激下，消費(fèi)者的胃口被越吊越高。即使你不喜歡蘋果手機(jī)，但也無法否認(rèn)其關(guān)注度是其它品牌手機(jī)無法超越的。
對(duì)一個(gè)饑腸轆轆的人來說，即使是一個(gè)又冷又硬的包子也會(huì)是一頓美味，這就是所謂的“饑餓營銷”。企業(yè)有意的調(diào)低產(chǎn)量，在營銷過程中采取限量發(fā)售的方式，控制供貨速度，給顧客造成“饑渴感”，從吸引消費(fèi)者目光，提升人氣，達(dá)到更好的市場(chǎng)與與經(jīng)濟(jì)效益。