磨料磨具行業屬于第二產業。與其他的工業品一樣，磨料磨具在互聯網中的表現并不突出。造成這樣的局面原因很多，但其中最重要的一點是行業決策人對互聯網方面知識匱乏所致。“短、平、快”是目前外貿網絡營銷投資的首選，這樣的結果造成整個磨料磨具外貿行業營銷手段單一、同質化嚴重、轉化率低下。

       網絡營銷的第一步，不對，應該是任何工業品營銷的第一步要在卡位營銷上做足功夫，也就是在對企業的工業品找到賣點后，再進一步找到它們的卡位，針對卡位在精準市場區隔，同時也對卡位進行品牌訴求的策劃。接下來，才是根據策劃進行實施，也就是展開營銷。

       之所以利用上述兩段文字作為英文SEO文章的開端，主要是因為網絡營銷的方法很多，對于每個企業來說，沒有最好的網絡營銷手段，只有更正確的方法。英文SEO不是萬能的，但它是一個可以長期堅持且有效的手段，除非有一天我們不再使用搜索。

       再次重申，在實施英文SEO之前，您需要理解“卡位營銷”，把您的磨料磨具產品“卡位”是重中之重。

       SEO是英文Search Engine Optimization的縮寫，中文譯為“搜索引擎優化”。簡單的說，SEO是指從自然搜索結果獲得網站流量的技術和過程。《SEO實戰密碼》一書中的定義為，“SEO是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，對網站進行內部及外部的調整優化，改進網站在搜索引擎中的關鍵詞自然排名，獲取更多流量，從而達成網站銷售及品牌建設的目標。”

       英文SEO是相對于中文SEO而言的。中文SEO關注的是國內搜索引擎，主要為百度、360、搜狗等；英文SEO關注的為世界范圍內流行的英文搜索引擎，也就是Google、Bing和Yahoo等。目前，Bing和Yahoo均使用統一技術，研究一個Bing即可。到目前為止，Google仍是搜索引擎市場份額最大的品牌，本文和以后相關的英文SEO文章均已Google為例。

       如下圖，為英文界面google.com中搜索“grinding wheel”的結果。（注：中文界面google.com的結果，或者google.com.uk中的結果與此不同）
       紅色區域內的為Google Adwords，也就是平常我們所說的關鍵詞廣告，是按點擊付費的排名，是Google主要的營收來源；藍色區域內的為自然排名，是可以通過英文SEO優化到的位置，是本文和以后SEO文章關注的區域。

       一個磨料磨具網站（商鋪）的優化分為站內和站外兩部分。站內優化指的是站長能控制的所有網站本身的調整，如網站結構、頁面HTML、內容建設、關鍵詞布局等；站外優化指的是站長不能在網站本身上進行調整，只能通過外鏈建設、參加社區討論、互動等的優化方式。這些我們將會在以后的文章中逐步涉及。

       但在開始為您的磨料磨具網站（商鋪）進行優化之前，您需要明確開展SEO的目的。有的讀者會不屑的立即告訴我答案，“開展SEO不就是為獲得排名嗎？”錯！這也是很多人開展SEO最大的誤區。

       獲得和提高關鍵詞自然排名只是表象，最終目的首先是獲得搜索流量，沒有流量的排名毫無意義。比如您公司的英文名稱，很少人會想到搜索，除非您已經非常知名。反過來說，如果您企業已經非常知名，可能已不需要SEO；其次是獲得有效流量，或者又叫目標流量。比如您是金剛石（Synthetic Diamond）生產企業，花了九牛二虎之力，極其幸運的把Diamond這個關鍵詞優化到了首頁，這樣的排名讓您獲得了巨大的流量，可這些流量對您來說是無用的，這些用戶帶來的不是您的目標流量。當然，真的把Diamond這個詞優化到首頁，您可以考慮轉行去賣鉆石了。最后把這些目標流量完成轉化，達到目的；磨料磨具網站（商鋪）優化的最終轉化目標是獲得詢盤或者品牌建設。SEO、排名、流量都是營銷手段，都是為達到目的服務的。要一切以完成最多轉化為最高原則，切記不能為SEO而SEO。

       作者：石磊
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