個性化的營銷方案是雙方關系持續性發展的根本。小品牌為什么沒有快速做大？

       原因有很多，但基本的原因無非是企業資金不足、產品攻擊力不強、營銷策略無新意等造成的。經銷商與小品牌能夠合作，主要是看中了品牌的潛力，作為小品牌，在市場上有優質經銷商與其合作，市場推廣就有了快速成功的基石。品牌的潛力從何發揮，產品有優點肯定是關鍵，但適合市場的營銷策略才是讓品牌落地的法寶。大品牌經過多年的市場溶煉，己經找出了屬于自己品牌營銷策略與方案，市場推廣中只需要復制和稍加修改就行，大品牌有強大品牌影響力作為支撐，統一的推廣方案在區域市場的執行推動中也能為銷售推波助浪。

       小品牌因為系列原因，不會有自己品牌獨特的營銷策略，就要因地制宜，為每個區域市場單獨設計營銷推廣方案，只要品牌定位準了，產品優勢表述完美了，渠道推廣精準了，小品牌也能區域稱雄。小品牌與優質經銷商能否持續性合作并不斷發展，在于小品牌能否時刻關注市場動態，與經銷商共同制定有利于當地區域營銷推廣方案，產品在當地銷售額上升了，廠商關系自然穩固，關系自然能更加深厚。如某三線煙灶品牌在推廣方面，與其他一線品牌差異化，以知性美女作代言人，既體現品味，價格又讓消費者感到實惠。

       深度合作將廠商關系溶為一體，經銷商與廠家怎樣才能將利益與感情都能保持到完好，并能溶為一體是許多企業與經銷商都在尋求的解決之道。強勢品牌能與優質經銷商能夠達到滿意的合作，是取決于品牌的強勢能夠給經銷商帶來利益。大經銷商雖然資金與渠道運作能力很強，但與強勢品牌的合作中也占不了主導的地位，常處于弱勢狀態，經常與大品牌的博弈讓合作處于不確定中，經銷商要持續壯大，就需要穩定的合作伙伴。

       小品牌在優勢不大情況下，能讓經銷商與企業達成融洽的魚水關系是非常不容易的事情，但小品牌既然能得到優質經銷商的青睞，說明品牌有其發展的理由。作為小品牌也需要優質的經銷商為自己的市場的開拓者，雙方的需求與欲望完全一致，有了共同的理想，需要互利的商業模式進行組合就形成了合力。例如品牌與經銷商之間可以采用互相參股的形式共同打造品牌與市場，當互相都在品牌與市場里有了資源的投入，雙方就會不分彼此，共同用最大的資源與精力來搶占市場、研究產品、塑造品牌，最終讓小品牌煥發大活力。當然，這樣的成功的案例在現有商業中還不多見，但能提前領悟這種新的商業模式的企業，就會走在時代的前沿。這種廠商相互參股的商業模式，目前都是大品牌在做廠商合作模式的探索。美的是最先嘗試的，不過還是以單方面為主，廠家參股經銷商公司。

       小品牌雖然發展緩慢，但小品牌也要有思想要去探索，優質經銷商作為商業資源，許多小企業都想占據此類渠道，但與優質經銷商合作，不但要有理想，更要有實際的可以運作的方法，讓雙方受益，最終經銷商將產品作為公司的主營方向，而企業也要不斷的給予資源支持，只有雙主的不斷磨合，共同研究出最有利的合作模式，最終才能達成一致的方向，共同發展。